第一百三十四章 代理之争
第一百三十四章代理之争
身边有了梁梦琦,杨意感觉到有使不完的力气,不是有句话说的好,男女搭配,干活不累嘛.
此时的梁梦琦,虽然在空闲时给杨意做的饭菜依然味道“特别”,难以下咽,可是看到梁梦琦如此的用心去学厨艺,杨意心里甜甜的,要知道这个厨艺要和梁梦琦的以前比。
杨意现在的公司的业务就是拉客户,而这种业务梁梦琦比杨意要熟的多。于是,很自然的,梁梦琦就成了联系人,杨意却成了想问题的主。
这一日,杨意正在研究着下一步应该怎么做的时候,刘丹的电话来到了。
“杨意,你好吗?现在有多少订单了?”
杨意觉得刘丹好像有事,因为自从有了这个代理以后,刘丹根本就没有催过他,可今天这语气有些不同了。
如果说女人有直觉,那么男人的判断力也是一种特殊的技能。
“刘丹,有事是吧?”
“意哥哥,其实我不想跟你说的,可是我很为难。你知道,我不到万不得以,不会麻烦你的。”
杨意心中一动,难不成是代理方面出现了问题?“刘丹,你说嘛,没有关系。”
“杨意,我们现在有麻烦了,来了一家实力非常强大的代理商。”刘丹吐出了现的在问题所在。
在刘丹的家族里,由于产业大,每一个有继承人身份的人都会到管一块,刘丹在强烈的要求下,将化妆品这一块接手,但是,接手人的做事方法不会受到上层的干涉,但是,却有一个是不变的,那就是利益最大化。
结果,虽然刘丹可以通过私人关系将代理权给杨意,但是,当有更大的利益,同时这利益足以引起家族利益的话,这些私人下的关系就没有任何的意义了。
而现在,就出现了一个很强大的代理商,这是一个在北方市场里有三十多年历史的企业,代理的产品广泛,同时可以引起客户的关注,手中掌握着大量的客户群体。
可是在之前,杨意是没有看得起代理商的,在杨意的眼里,代理商没有产品,只是玩那种差价游戏的家伙,虽然他也在做着这种代理的生意,可是他眼里是很鄙视的,他只是把这个当成一个赚钱的工具。
不过,这一次,当杨意跟刘丹谈了好久以后,杨意终于明白了,代理商绝对是一个不可替代的存在,一个制造商极力争取的对象。
这个世界里的某一个市场是一定的,而有实力的,产品好的制造商就那几个,而制造商再强大,只能是产品的质量,却避免不了这个市场里有竞争者,于是,抢夺市场就是一个不可避免的商业战争,每一天围绕在这仅有的市场上,不见血的战争无数次上演。
而代理商就相当于一个帮手,可以帮助制造商一起抢占市场,不过代理商却相当于一个雇佣兵,有钱,是同伙,没钱,呵呵,那就说不准了。
如今,杨意就遇到了这个问题,说起来,与刘丹现在的公司根本就没有对等过,一个如此小的代理商,刚刚成立,还没有什么业绩,占着大公司的b市代理权当然会引起别人的不满。
很自然的,实力强大的代理商迟早都是要来的,差别只不过是哪一家公司而已。
这家名叫丰华科技发展有限公司的代理商胃口很大,它的目的就是全部拿下,将杨意完全的踢出去。
杨意明白,如果被踢出这个局,那么没有了产品的代理,没有了刘丹这个靠山,自己的公司就只能等死,这是一个涉及到生死存亡的时刻。
同时,杨意也意识到,现在这个时候不是谈私情的时候,刘丹在这个时候也帮不了自己。能做的,只是去面对,而现在自己唯一的资本就是授权书已经拿到了,但问题是,这个授权书只有一年。
“杨意,别愁了,至少,至少我们现在还有一年,不是吗?”刘丹安慰起杨意。
“不用管我的,我觉得你付出挺多的了,谢谢你。”杨意这是真心的说话,刘丹帮了自己多少的忙,这可不是钱的问题,这份情他是真的难还了。不过,同时,杨意也有些担心,如果刘丹真的公私不分,那么刘丹问题就真的严重了,说不定,家里的族长会向她施压的。
“杨意,你的公司快点多出点业绩,那样我的压力就会少很多的。”
“好的,你放心吧。我会努力的,现在已经有二十万的合同额了。”二个月的时间,有二十万的合同,如果是在以前,杨意会流口水,可在杨意现在看起来,这点钱,连塞个牙缝都不够,这代理的可是一个很有实力的产品啊,一年上千万都对不起这资源,如此想来,刘丹的压力有多大。
“杨意,我觉得……你如果实在不行,多报一点吧,做好帐就好。”刘丹犹豫了一下,但还是说出了想法。
杨意心猛了跳了两跳,他明白刘丹的意思,这是让他做假帐啊。假帐?是骗别人,还是骗自己?他知道这是刘丹对他好,可是他心中的那个原则实在是让他不能这么做。
“意,你这个人就是太实在了,在现在这个时代,哪有几个是实在的,现在实在人太吃亏了,这是不得不承认的事实。”刘丹补充道,开始开导着杨意。
“好的,我考虑一下吧。”杨意没有马上回绝,他已经有一种感觉,这个世界上成功绝不简单,特别是创业开公司,不仅要狠,还要有很多的心计,更重要的有时要牺牲人性中的某些东西。
“对了,杨意,有一件事还要跟你说一下,你知道现在在这个丰华科技发展有限公司的代理申请人是谁吗?”
“是谁啊。”
“邱思月。”
“是她?”
“是啊,如果可以,我觉得,咱们是不是约她出来见一个面?”刘丹建议道,“或者,你单独约她?”
“我们一起去吧。”杨意听出了刘丹话里的醋味。不过,见到邱思月做什么呢?她怎么会去了那里呢,要知道,她也是那个家族里的人,杨意真的想不通了。
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身边有了梁梦琦,杨意感觉到有使不完的力气,不是有句话说的好,男女搭配,干活不累嘛.
此时的梁梦琦,虽然在空闲时给杨意做的饭菜依然味道“特别”,难以下咽,可是看到梁梦琦如此的用心去学厨艺,杨意心里甜甜的,要知道这个厨艺要和梁梦琦的以前比。
杨意现在的公司的业务就是拉客户,而这种业务梁梦琦比杨意要熟的多。于是,很自然的,梁梦琦就成了联系人,杨意却成了想问题的主。
这一日,杨意正在研究着下一步应该怎么做的时候,刘丹的电话来到了。
“杨意,你好吗?现在有多少订单了?”
杨意觉得刘丹好像有事,因为自从有了这个代理以后,刘丹根本就没有催过他,可今天这语气有些不同了。
如果说女人有直觉,那么男人的判断力也是一种特殊的技能。
“刘丹,有事是吧?”
“意哥哥,其实我不想跟你说的,可是我很为难。你知道,我不到万不得以,不会麻烦你的。”
杨意心中一动,难不成是代理方面出现了问题?“刘丹,你说嘛,没有关系。”
“杨意,我们现在有麻烦了,来了一家实力非常强大的代理商。”刘丹吐出了现的在问题所在。
在刘丹的家族里,由于产业大,每一个有继承人身份的人都会到管一块,刘丹在强烈的要求下,将化妆品这一块接手,但是,接手人的做事方法不会受到上层的干涉,但是,却有一个是不变的,那就是利益最大化。
结果,虽然刘丹可以通过私人关系将代理权给杨意,但是,当有更大的利益,同时这利益足以引起家族利益的话,这些私人下的关系就没有任何的意义了。
而现在,就出现了一个很强大的代理商,这是一个在北方市场里有三十多年历史的企业,代理的产品广泛,同时可以引起客户的关注,手中掌握着大量的客户群体。
可是在之前,杨意是没有看得起代理商的,在杨意的眼里,代理商没有产品,只是玩那种差价游戏的家伙,虽然他也在做着这种代理的生意,可是他眼里是很鄙视的,他只是把这个当成一个赚钱的工具。
不过,这一次,当杨意跟刘丹谈了好久以后,杨意终于明白了,代理商绝对是一个不可替代的存在,一个制造商极力争取的对象。
这个世界里的某一个市场是一定的,而有实力的,产品好的制造商就那几个,而制造商再强大,只能是产品的质量,却避免不了这个市场里有竞争者,于是,抢夺市场就是一个不可避免的商业战争,每一天围绕在这仅有的市场上,不见血的战争无数次上演。
而代理商就相当于一个帮手,可以帮助制造商一起抢占市场,不过代理商却相当于一个雇佣兵,有钱,是同伙,没钱,呵呵,那就说不准了。
如今,杨意就遇到了这个问题,说起来,与刘丹现在的公司根本就没有对等过,一个如此小的代理商,刚刚成立,还没有什么业绩,占着大公司的b市代理权当然会引起别人的不满。
很自然的,实力强大的代理商迟早都是要来的,差别只不过是哪一家公司而已。
这家名叫丰华科技发展有限公司的代理商胃口很大,它的目的就是全部拿下,将杨意完全的踢出去。
杨意明白,如果被踢出这个局,那么没有了产品的代理,没有了刘丹这个靠山,自己的公司就只能等死,这是一个涉及到生死存亡的时刻。
同时,杨意也意识到,现在这个时候不是谈私情的时候,刘丹在这个时候也帮不了自己。能做的,只是去面对,而现在自己唯一的资本就是授权书已经拿到了,但问题是,这个授权书只有一年。
“杨意,别愁了,至少,至少我们现在还有一年,不是吗?”刘丹安慰起杨意。
“不用管我的,我觉得你付出挺多的了,谢谢你。”杨意这是真心的说话,刘丹帮了自己多少的忙,这可不是钱的问题,这份情他是真的难还了。不过,同时,杨意也有些担心,如果刘丹真的公私不分,那么刘丹问题就真的严重了,说不定,家里的族长会向她施压的。
“杨意,你的公司快点多出点业绩,那样我的压力就会少很多的。”
“好的,你放心吧。我会努力的,现在已经有二十万的合同额了。”二个月的时间,有二十万的合同,如果是在以前,杨意会流口水,可在杨意现在看起来,这点钱,连塞个牙缝都不够,这代理的可是一个很有实力的产品啊,一年上千万都对不起这资源,如此想来,刘丹的压力有多大。
“杨意,我觉得……你如果实在不行,多报一点吧,做好帐就好。”刘丹犹豫了一下,但还是说出了想法。
杨意心猛了跳了两跳,他明白刘丹的意思,这是让他做假帐啊。假帐?是骗别人,还是骗自己?他知道这是刘丹对他好,可是他心中的那个原则实在是让他不能这么做。
“意,你这个人就是太实在了,在现在这个时代,哪有几个是实在的,现在实在人太吃亏了,这是不得不承认的事实。”刘丹补充道,开始开导着杨意。
“好的,我考虑一下吧。”杨意没有马上回绝,他已经有一种感觉,这个世界上成功绝不简单,特别是创业开公司,不仅要狠,还要有很多的心计,更重要的有时要牺牲人性中的某些东西。
“对了,杨意,有一件事还要跟你说一下,你知道现在在这个丰华科技发展有限公司的代理申请人是谁吗?”
“是谁啊。”
“邱思月。”
“是她?”
“是啊,如果可以,我觉得,咱们是不是约她出来见一个面?”刘丹建议道,“或者,你单独约她?”
“我们一起去吧。”杨意听出了刘丹话里的醋味。不过,见到邱思月做什么呢?她怎么会去了那里呢,要知道,她也是那个家族里的人,杨意真的想不通了。
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