338【小马哥在行动】
小马哥终于决定自己开公司了。
搜狐网吸引到600万美元风投,这对小马哥来说太遥远,刺激度根本不够。真正刺激到他的是丁三石!
丁三石去年的主营业务是做个人网页,今年变成了卖电子邮箱系统。
如今全国各地的电信部门都在建网站,取名为信息港,比如京城电信的网站就叫“京城信息港”。丁三石利用自己以前的关系,把电子邮箱系统卖给了“花都信息港”,每套售价119万元。
花都信息港的电子邮箱系统,很快获得业内好评,其他地方的电信也纷纷来买。丁三石一口气接了好几个单子,这些生意如果都能谈成,总销售额就是好几百万,这特么才是真的属于抢钱。
小马哥跟张朝扬不熟,但他跟丁三石熟啊。以前一起吹牛打屁的小伙伴,居然摇身变成了土豪,反差实在是太大了。
不就是电子邮箱系统吗?
老子也会做啊,那么简单的玩意儿,一套系统居然能卖10万美元。
小马哥感觉自己似乎损失了一个亿!
深城。
金威大厦附近的一间咖啡店里,小马哥突然对张志冬说:“冬瓜,我们一起开个公司吧。”
张志冬道:“可我准备出国啊。我姑姑在美国,家里让我去投靠她,而且美国也有更好的发展前途。”
小马哥问:“你听说过丁三石没有?”
“不认识。”张志冬摇头道。
“这是我以前认识的一个网友,”小马哥道,“他自己做了个电子邮箱系统,卖给花都电信,一套系统就卖了119万元。”
张志冬惊讶道:“那么赚钱?”
小马哥说:“何止。其他地方的电信公司,见花都电信的电子邮箱做得好,也已经在跟丁三石谈合同。由于客户多,丁三石还搞了个批发价,每套电子邮箱系统定价10万美元。”
张志冬哭笑不得:“10万美元还是批发价,这人真够黑的。”
“可不是吗,”小马哥懊悔道,“我去年就想开发电子邮箱系统,当时还跟丁三石讨论过技术问题。丁三石做电子邮箱,肯定是受了我的启发。可人家做了,我没有做,这钱就该被人家赚走。你有技术,我有技术,我们为什么不能再做其他的产品赚钱?”
“说得也是,”张志冬问,“那你准备做什么?”
小马哥道:“我是这么想的。我一直在传呼公司做事,现在传呼业务每况愈下,而互联网却在迅速兴起,为什么不能把互联网和寻呼机联系在一起呢?我们可以开发一款软件,让传呼机能够接收来自互联网的信息,甚至能够接收新闻和电子邮件。名字我都想好了,就叫‘无线网络寻呼系统’,就像丁三石把电子邮箱卖给各地电信一样,我们可以把这套系统卖给各地寻呼台!”
“好创意啊!”张志冬拍案叫绝。
这么个异想天开的构想,未来将会被证明是——纯属扯淡。
至于QQ的前身OICQ,则属于“无线网络寻呼系统”的副产品。最初并不面向个人用户,而是在卖网络寻呼系统的时候,免费赠送给各地寻呼台发展业务。
张志冬说:“要是开公司的话,我们两个人手不够啊。”
“那就再找几个朋友合伙,”小马哥说,“许晨华你还记得吧?”
张志冬笑道:“就是高中你们班上那个,当然记得啊,他现在哪儿工作呢?”
小马哥说:“他在深城的通讯数据局上班,而且大学的专业也对口。”
张志冬说:“再加上陈一州怎么样?我这几年一直跟他有来往,他也是不安分的,在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”
这四个人,全都是高中同学,有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就达成了合伙创业的共识,唯一有顾虑的是陈一州。他早早就结婚了,万一生意亏本又没了工作,家人靠什么生活?陈一州回家跟妻子商量,妻子说:“没关系的,我还有一份工作,大不了以后我养家。”
四个终于下定决心,但很快就傻眼了。
陈一州可以搞行政管理,小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员,那么公司谁来搞市场销售?
徐华晨想起自己的同事曾礼青,这人做销售很有一套,于是他们又把曾礼青拉进来。
五人凑齐了50万注册资金,小马哥占股%,张志冬占股20%,曾礼青占股%,陈一州和徐华晨各占股10%。
腾讯的注册日期为1998年11月11日,但从上半年开始,他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划:三年后,公司员工将达到18人,刚刚可以把办公室坐满。
……
花都。
已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石,再次把个人网页生意重拾起来。
原因很简单,虽然好几家电信公司找他买邮箱系统,但大部分电信公司都还没打算做网站,总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途,虽然做一个网页只能赚万把块钱,但市场潜力大啊,而且也不怎么费力。
丁三石雇了几个业务员,一家一家的拜访花都的那些大中型企业。
“你好,我们是网易网络公司……”
“谁把这人放上来的?轰出去!”
“……”
“你好,我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业,已经与多家电信公司达成合作,为他们提供免费电子邮箱系统……”
“我们没有网站,也不做邮箱。”
“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”
“不做,没必要。”
“我觉得很有必要,这是展示企业形象的窗口,同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作,网易给贵公司做了网页,就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的,以后只要网民搜索自行车,就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看,全国有100多万网民,每天可能就有几十个搜索自行车的,他们都能看到贵公司的产品……”
“不做,搞网站太贵。”
“并不贵,只是最简单的广告网页,5万块钱的制作费。5万块钱能干什么?你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”
“5万块钱就能做公司网站了?”
“是的,我们公司的网页制作费是最低的,全国找不出来第二家。”
“那个什么搜索广告,你在电脑上帮我演示一下。”
“没问题。”
……
彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司,但前不久被丁明说服,进搜狗搜索当了广告业务部主管。
整个公司全是年轻人,平均年龄不超过25岁。
每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利,反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务,还在公司做员工培训,而且制定了一套电话营销的标准话术套路。
彭胜利从丁明那里要来100万经费,坐火车奔赴各大城市,从地方工商部门弄来企业电话信息,然后组建电话营销小组疯狂轰炸。
除了电话营销之外,还有上门推销,主要推销地区为京城。
彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式,给员工基本工资加提成,跑户外的还有餐补,整天忙得欲仙欲死。
搜索广告业务面临的最尴尬局面,就是大部分客户都没网站,甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况,只能先忽悠客户做网页,然后再做广告网页的搜索排名链接。
如此情况下,根本遇不到骗子客户,做竞价排名也毫无道德负担。
丁明跟丁三石私底下联系过,双方达成战略合作。如今网站的制作费用,基本都在10万元以上,丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面,丁三石干脆只收2万元,这就非常符合商家的胃口了。
好多屁都不懂的土老板,2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱,就能搞一个产品网页,这说出去多有面子:互联网懂不懂?看,这就是我公司的网站,上面还有我的产品内容。
其实就是简单的广告页面,只要做好模板,丁三石都不用麻烦别人,自己一天就能做出几十个,2万块制作费赚得轻轻松松。
……
搜狗网络科技公司。
丁明正在监督技术小组完善搜索引擎,彭胜利敲门道:“老丁,出来一下!”
“怎么了?”丁明走出去问。
彭胜利说:“我刚才跟老宋通了电话,他有一个关于‘博客’的设想。”
“我知道,老宋以前提过,”丁明说,“这名字还是美国那边的英译,叫‘weblog’。”
“为什么我们不做博客呢?”彭胜利道,“现在的搜狗,除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器,提供网页模板,免费给网友提供博客服务,这样流量很快就上来了。甚至,我们可以把商家拉来免费申请博客,博客里都是他们的产品信息,这样就更容易拉到广告了。”
丁明哭笑不得:“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好,但你把商家拉进来卖产品,那就要贴各种图片,肯定要派专人帮他们搞内容建设,这怎么可能完全免费!”
“这样啊,”彭胜利也不懂技术,他说,“但我听博客的模式,应该能流行起来,我们可以先做着试试看。”
丁明道:“美国那边也有博客了,但真没几个人关注。”
彭胜利说:“不会啊。前不久,德拉吉在自己的博客上,公开了美国总统克林顿的性丑闻,这事闹得很大,克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力,听说越来越多美国网民关注博客了。”
“就那一阵子的事情,”丁明道,“网友就是看个稀奇,美国的博客访问量并不高,克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文,都选择论坛和聊天室,他们已经形成习惯了,很难让他们转移到博客阵地。”
事实正如丁明说的那样,博客1998年就在美国兴起,但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛,大家都把博客当成一种特殊的个人网页,主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。
“不对,不对,”彭胜利摇头说,“我跟老宋聊过,博客肯定很有搞头。这东西的真正价值,不在于小说、诗歌和散文,而在于评论性的杂文,越有社会话题越好,它就相当于网友的个人专栏。”
丁明问:“那你怎么做推广?”
“请名人进驻怎么样?”彭胜利说,“比如那个‘打假斗士’王海,让他随便写点打假的故事,肯定吸引眼球。或者请明星,他们的粉丝肯定来捧场。”
“这成本更高。”丁明说。
彭胜利道:“试试看呗。”
丁明道:“行吧,试试看。”
1998年的中国互联网环境,其实并不适合博客。主要是网民太少,集中在门户网站和网络社区还能形成规模,分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。
突然,外面传来争执声:
“先生,你没有预约不能进去!”
“我找丁明!”
“想见丁总请先预约。”
“我是他爹!”
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丁三石去年的主营业务是做个人网页,今年变成了卖电子邮箱系统。
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花都信息港的电子邮箱系统,很快获得业内好评,其他地方的电信也纷纷来买。丁三石一口气接了好几个单子,这些生意如果都能谈成,总销售额就是好几百万,这特么才是真的属于抢钱。
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不就是电子邮箱系统吗?
老子也会做啊,那么简单的玩意儿,一套系统居然能卖10万美元。
小马哥感觉自己似乎损失了一个亿!
深城。
金威大厦附近的一间咖啡店里,小马哥突然对张志冬说:“冬瓜,我们一起开个公司吧。”
张志冬道:“可我准备出国啊。我姑姑在美国,家里让我去投靠她,而且美国也有更好的发展前途。”
小马哥问:“你听说过丁三石没有?”
“不认识。”张志冬摇头道。
“这是我以前认识的一个网友,”小马哥道,“他自己做了个电子邮箱系统,卖给花都电信,一套系统就卖了119万元。”
张志冬惊讶道:“那么赚钱?”
小马哥说:“何止。其他地方的电信公司,见花都电信的电子邮箱做得好,也已经在跟丁三石谈合同。由于客户多,丁三石还搞了个批发价,每套电子邮箱系统定价10万美元。”
张志冬哭笑不得:“10万美元还是批发价,这人真够黑的。”
“可不是吗,”小马哥懊悔道,“我去年就想开发电子邮箱系统,当时还跟丁三石讨论过技术问题。丁三石做电子邮箱,肯定是受了我的启发。可人家做了,我没有做,这钱就该被人家赚走。你有技术,我有技术,我们为什么不能再做其他的产品赚钱?”
“说得也是,”张志冬问,“那你准备做什么?”
小马哥道:“我是这么想的。我一直在传呼公司做事,现在传呼业务每况愈下,而互联网却在迅速兴起,为什么不能把互联网和寻呼机联系在一起呢?我们可以开发一款软件,让传呼机能够接收来自互联网的信息,甚至能够接收新闻和电子邮件。名字我都想好了,就叫‘无线网络寻呼系统’,就像丁三石把电子邮箱卖给各地电信一样,我们可以把这套系统卖给各地寻呼台!”
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张志冬说:“要是开公司的话,我们两个人手不够啊。”
“那就再找几个朋友合伙,”小马哥说,“许晨华你还记得吧?”
张志冬笑道:“就是高中你们班上那个,当然记得啊,他现在哪儿工作呢?”
小马哥说:“他在深城的通讯数据局上班,而且大学的专业也对口。”
张志冬说:“再加上陈一州怎么样?我这几年一直跟他有来往,他也是不安分的,在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”
这四个人,全都是高中同学,有的甚至在初中就一直同班。
大家很快就达成了合伙创业的共识,唯一有顾虑的是陈一州。他早早就结婚了,万一生意亏本又没了工作,家人靠什么生活?陈一州回家跟妻子商量,妻子说:“没关系的,我还有一份工作,大不了以后我养家。”
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徐华晨想起自己的同事曾礼青,这人做销售很有一套,于是他们又把曾礼青拉进来。
五人凑齐了50万注册资金,小马哥占股%,张志冬占股20%,曾礼青占股%,陈一州和徐华晨各占股10%。
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已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石,再次把个人网页生意重拾起来。
原因很简单,虽然好几家电信公司找他买邮箱系统,但大部分电信公司都还没打算做网站,总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途,虽然做一个网页只能赚万把块钱,但市场潜力大啊,而且也不怎么费力。
丁三石雇了几个业务员,一家一家的拜访花都的那些大中型企业。
“你好,我们是网易网络公司……”
“谁把这人放上来的?轰出去!”
“……”
“你好,我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业,已经与多家电信公司达成合作,为他们提供免费电子邮箱系统……”
“我们没有网站,也不做邮箱。”
“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”
“不做,没必要。”
“我觉得很有必要,这是展示企业形象的窗口,同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作,网易给贵公司做了网页,就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的,以后只要网民搜索自行车,就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看,全国有100多万网民,每天可能就有几十个搜索自行车的,他们都能看到贵公司的产品……”
“不做,搞网站太贵。”
“并不贵,只是最简单的广告网页,5万块钱的制作费。5万块钱能干什么?你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”
“5万块钱就能做公司网站了?”
“是的,我们公司的网页制作费是最低的,全国找不出来第二家。”
“那个什么搜索广告,你在电脑上帮我演示一下。”
“没问题。”
……
彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司,但前不久被丁明说服,进搜狗搜索当了广告业务部主管。
整个公司全是年轻人,平均年龄不超过25岁。
每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利,反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务,还在公司做员工培训,而且制定了一套电话营销的标准话术套路。
彭胜利从丁明那里要来100万经费,坐火车奔赴各大城市,从地方工商部门弄来企业电话信息,然后组建电话营销小组疯狂轰炸。
除了电话营销之外,还有上门推销,主要推销地区为京城。
彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式,给员工基本工资加提成,跑户外的还有餐补,整天忙得欲仙欲死。
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如此情况下,根本遇不到骗子客户,做竞价排名也毫无道德负担。
丁明跟丁三石私底下联系过,双方达成战略合作。如今网站的制作费用,基本都在10万元以上,丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面,丁三石干脆只收2万元,这就非常符合商家的胃口了。
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“怎么了?”丁明走出去问。
彭胜利说:“我刚才跟老宋通了电话,他有一个关于‘博客’的设想。”
“我知道,老宋以前提过,”丁明说,“这名字还是美国那边的英译,叫‘weblog’。”
“为什么我们不做博客呢?”彭胜利道,“现在的搜狗,除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器,提供网页模板,免费给网友提供博客服务,这样流量很快就上来了。甚至,我们可以把商家拉来免费申请博客,博客里都是他们的产品信息,这样就更容易拉到广告了。”
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“这样啊,”彭胜利也不懂技术,他说,“但我听博客的模式,应该能流行起来,我们可以先做着试试看。”
丁明道:“美国那边也有博客了,但真没几个人关注。”
彭胜利说:“不会啊。前不久,德拉吉在自己的博客上,公开了美国总统克林顿的性丑闻,这事闹得很大,克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力,听说越来越多美国网民关注博客了。”
“就那一阵子的事情,”丁明道,“网友就是看个稀奇,美国的博客访问量并不高,克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文,都选择论坛和聊天室,他们已经形成习惯了,很难让他们转移到博客阵地。”
事实正如丁明说的那样,博客1998年就在美国兴起,但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛,大家都把博客当成一种特殊的个人网页,主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。
“不对,不对,”彭胜利摇头说,“我跟老宋聊过,博客肯定很有搞头。这东西的真正价值,不在于小说、诗歌和散文,而在于评论性的杂文,越有社会话题越好,它就相当于网友的个人专栏。”
丁明问:“那你怎么做推广?”
“请名人进驻怎么样?”彭胜利说,“比如那个‘打假斗士’王海,让他随便写点打假的故事,肯定吸引眼球。或者请明星,他们的粉丝肯定来捧场。”
“这成本更高。”丁明说。
彭胜利道:“试试看呗。”
丁明道:“行吧,试试看。”
1998年的中国互联网环境,其实并不适合博客。主要是网民太少,集中在门户网站和网络社区还能形成规模,分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。
突然,外面传来争执声:
“先生,你没有预约不能进去!”
“我找丁明!”
“想见丁总请先预约。”
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