233【江湖义气】
有句话叫做入乡随俗,既然张旋龙随便砸钱不记账,宋维扬也实在不好“斤斤计较”。他准备把那360万往金山一扔,然后自己走人,别说股权合同,连张收据都懒得要。
你还别说,第一次这样做生意,特么的贼带感,仿佛化身为慷慨重诺的燕赵豪士。
裘伯君把宋维扬留住,说张旋龙就快回国了,大家把股权变更合同签完了再走。
又在香山市逗留了三天时间,张旋龙终于现身。此人戴着眼镜,大高个子,文质彬彬,帅得一逼。他现在还没有“中关村教父”的称号,但已经被称为“中关村不倒翁”,是中国计算机行业人脉最广的那位,没有之一。
张旋龙的爷爷,曾经是毛里求斯巨富,爱国华侨,1960年回国,当年就病逝了,也算落叶归根。张旋龙的奶奶随即前往港城,接手家族生意,毛里求斯的生意则被其他家族成员继承。
张旋龙的父亲叫张凯卿,也是爱国华侨,在日寇入侵华北之际,17岁回国参加救亡图存运动,后来加入了解放军。人道洪流,张凯钦被关了牛棚,全家生活陷入困顿。恰好张旋龙的奶奶在港城去世,张凯钦被获准前往港城继承遗产,去了之后才发现,财产早就被亲戚们瓜分完了。
一切只能从头做起!
张旋龙是改革开放之后,才前往港城投靠父亲的。他以为自己能做富二代,能好吃好喝,还能上大学。结果发现父亲住的房子很小,经常去亲戚家蹭饭吃,他都不好意思说想读大学的事情,直接去了一家工厂扫地看门,月薪600港币。父子俩经常一起啃面包,因为面包最便宜。
又过了两年,父子俩开始一起创业,各种赔本。张旋龙只能做导游补贴家用,父亲张凯卿也需要做医生填补亏空——没执照的野医生。
就这样,父子俩创立了港城金山公司。
1990年前后,中关村最耀眼的公司是联想、四通和方正,张旋龙跟这三家公司都有业务往来。巴统解散,国际大品牌闯入中国,联想还在坚持卖电脑,方正和四通则选择做代理,同时把主营业务转回自己的老本行。
方正集团是做汉字激光照排起家的,港城金山与方正合并之后,张旋龙立即扛起大梁,在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日苯、韩国和弯弯等地区成立分公司。此时,方正的排版系统,已经占领了海外中文报纸市场的80%份额。
此时,张旋龙的职务是港城方正公司总裁、方正集团副总裁兼执行董事。
港城金山与方正集团合并的时候,张旋龙对裘伯君说:“你在香山成立一个金山公司,给你一半股权,香山的房子给你用,没有钱,我还会给你。只要你还想做(通用软件),我就支持你,我现在最怕你不做了。你不想做的时候,你也要告诉我,我保证给你一碗饭吃。”
这就是金山公司的由来。
“哈哈,宋老板,久仰大名!”张旋龙跟宋维扬握手之后,也不松开,直接来一个热情拥抱。
“张老板,我也久仰大名啊!”宋维扬笑道。
张旋龙把宋维扬请到办公室坐下,裘伯君和雷军也跟了进来。
张旋龙说:“我老婆是弯弯人,前段时间我去弯弯,居然在超市里发现了喜丰冰茶。宋老板真是有能耐,弯弯的茶饮料市场竞争可激烈得很。”
“不是我的功劳,是代理商很厉害。”宋维扬说。
弯弯的茶饮料市场,那真是地狱级别的。统一集团在1981年就推出了麦香红茶,接着又有花茶、奶茶上市,信喜实业又在1992年让乌龙茶一炮而红。只用一年的时间,乌龙茶饮料就干翻可口可乐、百事可乐,成为弯弯饮料市场的绝对王者!
乌龙茶、奶茶、麦茶、绿茶、红茶、果茶、花茶……茶饮料产品已经在弯弯遍地开花。
喜丰冰茶能在弯弯杀出一条血路,是因为喜丰冰绿茶带有薄荷口味、喜丰冰红茶带有柠檬口味,而且都还加入了碳酸口味。即便如此,喜丰的两款产品加起来,也仅占据了弯弯茶饮料市场的%,只能在弯弯的中部和北部城市售卖。
张旋龙闲聊一阵,突然问道:“宋老板怎么突然想起来投资软件公司?”
宋维扬指着裘伯君和雷军说:“我跟老裘、军子,已经在网上认识一年了,平时经常聊天交流。虽然我不懂计算机技术,但我觉得吧,咱中国人总不能一直用洋人的软件。你说,是不是这个道理?”
“这话说得好,哈哈,”张旋龙笑得很开心,“你知道我最自豪的是什么吗?一个是现在方正的排版系统,占据了海外中文市场的80%份额,只要有中文报纸的地方,就肯定有方正的排版系统。另一个就是在几年前,WPS风光无限,普通人学电脑就等于学WPS,WPS教程是国内每个电脑培训班最重要的科目!”
裘伯君突然说:“现在不行了,学校的微机课都教Word教程。”
“不要妄自菲薄嘛,我相信等WPS97出来,肯定能打破这个困局!”张旋龙道。
“尽量吧。”裘伯君并没有什么信心。
张旋龙又对宋维扬说:“我昨天晚上回国,连夜看了雷军做的公司战略发展规划书,听说是宋老板给出的建议。这个战略规划做得很好,以WPS为中心点,多做产品,绕开Word打游击,非常符合金山面临的困境。”
“我是外行指导内行,贻笑大方。”宋维扬谦虚道。
“高手一通百通,不存在外行内行的问题。”张旋龙说。
宋维扬突然问:“张老板,为什么金山的财务是一笔糊涂账?你完全有理由有能力进行整顿啊。”
“这个问题,你心里憋了很久吧?”张旋龙笑道,“金山的情况很糟糕,一是来自微软的竞争,一是来自盗版的横行。其中,盗版的危害尤其巨大,这两年很多国内的软件公司都倒闭了。我就觉得吧,至少要保留一个火种,让中国通用软件行业撑着不死。我最怕的,就是小裘甩手不干了,不能打击他的积极性。”
裘伯君有些脸红,如果完全按照商业运行规则,以张旋龙这些年不断追加的投资,估计能独占金山股份的90%以上。
这不是天使投资人,这是上帝投资人。
张旋龙这个人做生意非常矛盾,他看人很准,看事情也很准,跟谁合作都总是能赚钱。但他又一身江湖习气,坚持原则的同时义气为先,整个中关村就没有说他坏话的人,联想、方正、四通的老板都欠他人情。
而相反的,张旋龙要是讨厌一个人,他宁愿自己巨亏,也坚决不跟这个人合作。
最典型的例子,就是1997年方正收购奥德,张旋龙坚决反对。原因很简单,他认为奥德的老总渠万春不是个做事业的,而是那种唯利是图的商人。当时所有股东都同意了收购案,张旋龙一言不发,回头就把自己手里的方正股票全部卖光。
要知道,方正股票4块多的时候,张旋龙都没卖过,而此时的股价只有1块多。收购案一旦完成,方正股票必然大涨,张旋龙此举至少亏损了上亿元。
作为一个正常的商人,即便张旋龙再怎么不高兴,也该等收购案完成,公司股票涨了以后再卖啊!
这纯粹是跟钱过不去,意气用事!
而张旋龙给出的说法是:“钱对我当然中很重要,但我还有很多我的性格。”
事实证明,张旋龙这次没有看走眼,渠万春确实很有能力,但根本没有想过好好发展方正集团。六个月的股票限售期满后,渠万春立即抛售手里50%方正股票,套现1亿多美元。若非一年内只能出售50%,估计渠万春能把手里的股票全部卖光。
而且,张旋龙不是忍气吞声的那种人,渠万春让他不爽,他立即就给予了报复打击。
渠万春想要执掌方正集团,想要赶走王选。张旋龙跟王选是多年的哥们儿,他立即调动自己的关系反击。仅一个月时间,方正电子、方正研究院、方正集团的中高层领导,就联名给北大校方写信,直接把第二大股东渠万春拉下马,甚至是逼着方正董事长张玉峰辞职。
要知道,张旋龙那个时候已经卖光了方正股票,不再是方正集团的股东。结果他一串联,立即改变方正集团的高层人事任命,其影响力堪称恐怖。
其实张旋龙跟方正董事长张玉峰,也是多年的哥们儿,两人就是因为奥德收购案闹掰的。
有一次,方正在海关出了事,张玉峰很紧张,一根接一根抽烟。海关领导指着张玉峰的鼻子说:“不准抽烟!”
张玉峰气得全身发抖,对方实在太目中无人了。
这时,张旋龙出现了。没聊多久,张旋龙掏出雪茄,又报了几个名字,海关领导连忙帮着点烟,事情轻轻松松解决。
金山的WPS能拿到大量政府订单,恐怕跟张旋龙不无关系,此人交朋友的能耐堪称逆天。他不仅在大陆吃得开,在港城同样如此,再过几个月,联想整合大陆和港城业务,也是张旋龙从中帮忙,这件事让联想柳总记了他一个天大的情分。
“再说说股权分配吧,”张旋龙抽着雪茄道,“我又想了想,金山现在很困难,每一个选择留下的员工都是好样的。他们有理想,讲义气,我们也不能当黑心资本家。既然谈到了股权分配,那么干脆每人都有份。要是宋老板不愿意,你还拿30%,员工的持股从我那里扣。”
历史上的张旋龙,将在未来几年内,把自己手里一半的金山股权,无偿分配给骨干员工。
宋维扬觉得这人太有趣了,金山股份自然值钱,但张旋龙这个朋友更值得结交。他笑着说:“张老板那么大方,我也不能小气啊。这样吧,我们三人都拿25%,雷军拿15%,剩下10%分给留守公司的十多个员工。”
“哈哈,宋老板很不错,你这个朋友我交定了!”张旋龙大笑。
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你还别说,第一次这样做生意,特么的贼带感,仿佛化身为慷慨重诺的燕赵豪士。
裘伯君把宋维扬留住,说张旋龙就快回国了,大家把股权变更合同签完了再走。
又在香山市逗留了三天时间,张旋龙终于现身。此人戴着眼镜,大高个子,文质彬彬,帅得一逼。他现在还没有“中关村教父”的称号,但已经被称为“中关村不倒翁”,是中国计算机行业人脉最广的那位,没有之一。
张旋龙的爷爷,曾经是毛里求斯巨富,爱国华侨,1960年回国,当年就病逝了,也算落叶归根。张旋龙的奶奶随即前往港城,接手家族生意,毛里求斯的生意则被其他家族成员继承。
张旋龙的父亲叫张凯卿,也是爱国华侨,在日寇入侵华北之际,17岁回国参加救亡图存运动,后来加入了解放军。人道洪流,张凯钦被关了牛棚,全家生活陷入困顿。恰好张旋龙的奶奶在港城去世,张凯钦被获准前往港城继承遗产,去了之后才发现,财产早就被亲戚们瓜分完了。
一切只能从头做起!
张旋龙是改革开放之后,才前往港城投靠父亲的。他以为自己能做富二代,能好吃好喝,还能上大学。结果发现父亲住的房子很小,经常去亲戚家蹭饭吃,他都不好意思说想读大学的事情,直接去了一家工厂扫地看门,月薪600港币。父子俩经常一起啃面包,因为面包最便宜。
又过了两年,父子俩开始一起创业,各种赔本。张旋龙只能做导游补贴家用,父亲张凯卿也需要做医生填补亏空——没执照的野医生。
就这样,父子俩创立了港城金山公司。
1990年前后,中关村最耀眼的公司是联想、四通和方正,张旋龙跟这三家公司都有业务往来。巴统解散,国际大品牌闯入中国,联想还在坚持卖电脑,方正和四通则选择做代理,同时把主营业务转回自己的老本行。
方正集团是做汉字激光照排起家的,港城金山与方正合并之后,张旋龙立即扛起大梁,在加拿大、美国、马来西亚、新加坡、日苯、韩国和弯弯等地区成立分公司。此时,方正的排版系统,已经占领了海外中文报纸市场的80%份额。
此时,张旋龙的职务是港城方正公司总裁、方正集团副总裁兼执行董事。
港城金山与方正集团合并的时候,张旋龙对裘伯君说:“你在香山成立一个金山公司,给你一半股权,香山的房子给你用,没有钱,我还会给你。只要你还想做(通用软件),我就支持你,我现在最怕你不做了。你不想做的时候,你也要告诉我,我保证给你一碗饭吃。”
这就是金山公司的由来。
“哈哈,宋老板,久仰大名!”张旋龙跟宋维扬握手之后,也不松开,直接来一个热情拥抱。
“张老板,我也久仰大名啊!”宋维扬笑道。
张旋龙把宋维扬请到办公室坐下,裘伯君和雷军也跟了进来。
张旋龙说:“我老婆是弯弯人,前段时间我去弯弯,居然在超市里发现了喜丰冰茶。宋老板真是有能耐,弯弯的茶饮料市场竞争可激烈得很。”
“不是我的功劳,是代理商很厉害。”宋维扬说。
弯弯的茶饮料市场,那真是地狱级别的。统一集团在1981年就推出了麦香红茶,接着又有花茶、奶茶上市,信喜实业又在1992年让乌龙茶一炮而红。只用一年的时间,乌龙茶饮料就干翻可口可乐、百事可乐,成为弯弯饮料市场的绝对王者!
乌龙茶、奶茶、麦茶、绿茶、红茶、果茶、花茶……茶饮料产品已经在弯弯遍地开花。
喜丰冰茶能在弯弯杀出一条血路,是因为喜丰冰绿茶带有薄荷口味、喜丰冰红茶带有柠檬口味,而且都还加入了碳酸口味。即便如此,喜丰的两款产品加起来,也仅占据了弯弯茶饮料市场的%,只能在弯弯的中部和北部城市售卖。
张旋龙闲聊一阵,突然问道:“宋老板怎么突然想起来投资软件公司?”
宋维扬指着裘伯君和雷军说:“我跟老裘、军子,已经在网上认识一年了,平时经常聊天交流。虽然我不懂计算机技术,但我觉得吧,咱中国人总不能一直用洋人的软件。你说,是不是这个道理?”
“这话说得好,哈哈,”张旋龙笑得很开心,“你知道我最自豪的是什么吗?一个是现在方正的排版系统,占据了海外中文市场的80%份额,只要有中文报纸的地方,就肯定有方正的排版系统。另一个就是在几年前,WPS风光无限,普通人学电脑就等于学WPS,WPS教程是国内每个电脑培训班最重要的科目!”
裘伯君突然说:“现在不行了,学校的微机课都教Word教程。”
“不要妄自菲薄嘛,我相信等WPS97出来,肯定能打破这个困局!”张旋龙道。
“尽量吧。”裘伯君并没有什么信心。
张旋龙又对宋维扬说:“我昨天晚上回国,连夜看了雷军做的公司战略发展规划书,听说是宋老板给出的建议。这个战略规划做得很好,以WPS为中心点,多做产品,绕开Word打游击,非常符合金山面临的困境。”
“我是外行指导内行,贻笑大方。”宋维扬谦虚道。
“高手一通百通,不存在外行内行的问题。”张旋龙说。
宋维扬突然问:“张老板,为什么金山的财务是一笔糊涂账?你完全有理由有能力进行整顿啊。”
“这个问题,你心里憋了很久吧?”张旋龙笑道,“金山的情况很糟糕,一是来自微软的竞争,一是来自盗版的横行。其中,盗版的危害尤其巨大,这两年很多国内的软件公司都倒闭了。我就觉得吧,至少要保留一个火种,让中国通用软件行业撑着不死。我最怕的,就是小裘甩手不干了,不能打击他的积极性。”
裘伯君有些脸红,如果完全按照商业运行规则,以张旋龙这些年不断追加的投资,估计能独占金山股份的90%以上。
这不是天使投资人,这是上帝投资人。
张旋龙这个人做生意非常矛盾,他看人很准,看事情也很准,跟谁合作都总是能赚钱。但他又一身江湖习气,坚持原则的同时义气为先,整个中关村就没有说他坏话的人,联想、方正、四通的老板都欠他人情。
而相反的,张旋龙要是讨厌一个人,他宁愿自己巨亏,也坚决不跟这个人合作。
最典型的例子,就是1997年方正收购奥德,张旋龙坚决反对。原因很简单,他认为奥德的老总渠万春不是个做事业的,而是那种唯利是图的商人。当时所有股东都同意了收购案,张旋龙一言不发,回头就把自己手里的方正股票全部卖光。
要知道,方正股票4块多的时候,张旋龙都没卖过,而此时的股价只有1块多。收购案一旦完成,方正股票必然大涨,张旋龙此举至少亏损了上亿元。
作为一个正常的商人,即便张旋龙再怎么不高兴,也该等收购案完成,公司股票涨了以后再卖啊!
这纯粹是跟钱过不去,意气用事!
而张旋龙给出的说法是:“钱对我当然中很重要,但我还有很多我的性格。”
事实证明,张旋龙这次没有看走眼,渠万春确实很有能力,但根本没有想过好好发展方正集团。六个月的股票限售期满后,渠万春立即抛售手里50%方正股票,套现1亿多美元。若非一年内只能出售50%,估计渠万春能把手里的股票全部卖光。
而且,张旋龙不是忍气吞声的那种人,渠万春让他不爽,他立即就给予了报复打击。
渠万春想要执掌方正集团,想要赶走王选。张旋龙跟王选是多年的哥们儿,他立即调动自己的关系反击。仅一个月时间,方正电子、方正研究院、方正集团的中高层领导,就联名给北大校方写信,直接把第二大股东渠万春拉下马,甚至是逼着方正董事长张玉峰辞职。
要知道,张旋龙那个时候已经卖光了方正股票,不再是方正集团的股东。结果他一串联,立即改变方正集团的高层人事任命,其影响力堪称恐怖。
其实张旋龙跟方正董事长张玉峰,也是多年的哥们儿,两人就是因为奥德收购案闹掰的。
有一次,方正在海关出了事,张玉峰很紧张,一根接一根抽烟。海关领导指着张玉峰的鼻子说:“不准抽烟!”
张玉峰气得全身发抖,对方实在太目中无人了。
这时,张旋龙出现了。没聊多久,张旋龙掏出雪茄,又报了几个名字,海关领导连忙帮着点烟,事情轻轻松松解决。
金山的WPS能拿到大量政府订单,恐怕跟张旋龙不无关系,此人交朋友的能耐堪称逆天。他不仅在大陆吃得开,在港城同样如此,再过几个月,联想整合大陆和港城业务,也是张旋龙从中帮忙,这件事让联想柳总记了他一个天大的情分。
“再说说股权分配吧,”张旋龙抽着雪茄道,“我又想了想,金山现在很困难,每一个选择留下的员工都是好样的。他们有理想,讲义气,我们也不能当黑心资本家。既然谈到了股权分配,那么干脆每人都有份。要是宋老板不愿意,你还拿30%,员工的持股从我那里扣。”
历史上的张旋龙,将在未来几年内,把自己手里一半的金山股权,无偿分配给骨干员工。
宋维扬觉得这人太有趣了,金山股份自然值钱,但张旋龙这个朋友更值得结交。他笑着说:“张老板那么大方,我也不能小气啊。这样吧,我们三人都拿25%,雷军拿15%,剩下10%分给留守公司的十多个员工。”
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