203【大瓶装】
西康大学,校门口。
宋维扬已经坐进出租车,林卓韵一家朝他挥手道别。
小豆豆抱着狮子狗,依依不舍道:“叔叔,你明年还来看我吗?”
“当然啊,豆豆那么乖。”宋维扬笑道。
“那我折千纸鹤给你,一天折一只哦。”小豆豆认真地说。
宋维扬狂汗,这尼玛千纸鹤就是他炒起来的,居然从中学流传到小学里了。
至于小豆豆,估计是从小缺少父爱,她老爸经常不着家,去年更是跑去南方闯荡,从童年到青春期都缺少父亲的参与。难怪她喜欢年龄大的男人,上辈子啪啪啪的时候,关键时刻总是哭着求饶喊爸爸。
哎妈,好污,好邪恶。
宋维扬返回容平的时候,已经快过年了。
喜丰的冰茶和可乐都在加班加点的赶工,按照宋维扬的指示,今年春节推出了升的大瓶装。重量是小瓶装的两倍多,价钱却只有两倍,包装红灿灿的喜气洋洋,印着大大的“囍”字,营销口号为:“加量不加价,春节喜临门。”
这是革命性的饮料包装策略!
春节嘛,总要聚会宴客。男人们喝酒,女人们就该喝饮料,而这样喜气又实惠的大瓶装就成了首选。
一经推出,立即引爆市场,销量好得出乎所有人预料。
这么说吧,喜丰冰茶和非常可乐,直接垄断了今年的春节家庭饮料市场。但凡是买来饭桌上喝的饮料,必选大瓶装冰茶或者可乐。实惠只是一个方面,更重要的是省事和便宜——其他饮料的瓶子太小,倒几杯就没了,而大瓶装可以倒完一整桌。
在春节期间的这一个月里,非常可乐的市场份额猛增至68%!
可口可乐和百事可乐都傻了,它们属于名门正派,被喜丰的剑走偏锋完全打懵。
喜丰公司,销售部电话响个不停。
“江城又断货了?好好,马上安排调运。”
“京城撑不住了?下周,下周一定准时到货!”
“你们再等等,总部已经在想办法了,我这边也头疼啊。”
“等着吧,有货了马上就发。”
“……”
催货电话甚至打到了总经理办公室,杨信一边承诺敷衍,一边笑得合不拢嘴。
“啪!”
对方把电话挂断了,杨信的话筒却仰在办公桌上,一直保持着占线的状态。他实在受不了电话轰炸,伸着懒腰走去外边过道,正好跟陈桃撞见,笑着打招呼说:“新年好!”
“杨总这是拜早年呢。”陈桃说。
“高兴嘛,天天都过年,”杨信由衷佩服,赞叹道,“董事长真是绝了,就换了个包装,直接称霸春节市场。天才,绝对的营销天才!”
陈桃笑着说:“他鬼点子多着呢。”
杨信纠正道:“这不是鬼点子,这是商业智慧,方方面面都考虑到了。首先是包装,搞得喜气有年味;其次是内容,大瓶装加量不加价,消费者感觉实惠;最后是使用,大瓶装在家庭宴会上太方便了!真的,换成是我,一辈子都想不出来还能这样搞。”
虽然宋维扬长期当甩手掌柜,但已经让杨信心服口服,有一种变成脑残粉的征兆。
往年春节,老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装,一人一瓶(厅),搬上搬下麻烦得很。而今年,喜丰的冰茶和可乐,干掉了所有的竞争者,包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品,只因祭出了大瓶装!
可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地,塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。
面对这种诡异的销售情况,所有饮料厂商都招架不住,也根本反应不过来。他们即便想学,时间也不够啊,从重新设计包装再到生产发货,至少也要拖到元宵节以后,只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。
《工商时报》的记者在调查市场之后,写文章感叹道:“今年的春节饮料市场,只有一个明星,那就是喜丰!喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐,因推出节日大瓶装而迅速走红,以一种摧枯拉朽的气势贡献大中小城市的所有市场!本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生,杨总说:喜丰这次不是打仗,而是在闹革命,在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命!据了解,大瓶装饮料的推出,源于宋维扬先生的创意,目的是为了服务和方便消费者……目前,可口可乐和百事可乐两大巨头,已经在中国春节市场全线败退,中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”
……
宋家。
“小弟,你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。
“还行。”宋维扬笑道。
宋其志道:“今年的央视标王好险,我本来想报价6000万,幸好你让我报价8888万,差点就被秦池给抢走了。”
宋维扬说:“让你多看新闻,多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台,广告费不翻天才怪!”
“我也知道广告费肯定会涨,但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。
从1994年开始,国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%,现在又限制了酒类广告的内容和数量,使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。
正因如此,去年底央视标王的竞标会上,几大白酒厂商直接在去年的标价上翻倍,秦池更是投出了6666万的天价,然后被仙酒的8888万镇压。
宋其志问:“明年的标王还拿不拿?”
宋维扬摇头说:“不拿?”
“为什么?”宋其志已经尝到了标王的瘾头。
宋维扬解释道:“国家正在打击白酒行业,我估计接下来几年,将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的,就是稳固扩张渠道,做好这个就成功了,反正两届标王已经打出了足够的名气。”
宋其志总结说:“我知道,就是安安心心卖酒。”
历史上,秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落,抛开那些乱七八糟的原因,归根结底只有一点:国家打压白酒行业!
为什么要打压呢?
因为中国粮食不够,农业产量每年都在下降,而白酒消耗的粮食则逐年上升。
这关系到国家的安全战略,毕竟90年代这会儿,还在讨论中国能否自己养活10亿国民。
从1996年开始,中央不但限制白酒广告,还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等,这些消耗粮食不多的酒类税率超低!
中国每年的白酒产量,从1996年巅峰的800万吨,迅速降低到2000年的500万吨,并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里,全国到处都有酒厂倒闭破产,举步维艰。直到2004年,国家不再担忧粮食问题,终于把白酒的消费税调低5个百分点,并放开了生产限制,中国白酒行业迅速回暖。
五粮液和茅台,也是在2004年之后实现跨越式发展的。
仙酒只要能稳扎稳打,撑到2004年,未尝不能变成另一个五粮液。
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宋维扬已经坐进出租车,林卓韵一家朝他挥手道别。
小豆豆抱着狮子狗,依依不舍道:“叔叔,你明年还来看我吗?”
“当然啊,豆豆那么乖。”宋维扬笑道。
“那我折千纸鹤给你,一天折一只哦。”小豆豆认真地说。
宋维扬狂汗,这尼玛千纸鹤就是他炒起来的,居然从中学流传到小学里了。
至于小豆豆,估计是从小缺少父爱,她老爸经常不着家,去年更是跑去南方闯荡,从童年到青春期都缺少父亲的参与。难怪她喜欢年龄大的男人,上辈子啪啪啪的时候,关键时刻总是哭着求饶喊爸爸。
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这是革命性的饮料包装策略!
春节嘛,总要聚会宴客。男人们喝酒,女人们就该喝饮料,而这样喜气又实惠的大瓶装就成了首选。
一经推出,立即引爆市场,销量好得出乎所有人预料。
这么说吧,喜丰冰茶和非常可乐,直接垄断了今年的春节家庭饮料市场。但凡是买来饭桌上喝的饮料,必选大瓶装冰茶或者可乐。实惠只是一个方面,更重要的是省事和便宜——其他饮料的瓶子太小,倒几杯就没了,而大瓶装可以倒完一整桌。
在春节期间的这一个月里,非常可乐的市场份额猛增至68%!
可口可乐和百事可乐都傻了,它们属于名门正派,被喜丰的剑走偏锋完全打懵。
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“江城又断货了?好好,马上安排调运。”
“京城撑不住了?下周,下周一定准时到货!”
“你们再等等,总部已经在想办法了,我这边也头疼啊。”
“等着吧,有货了马上就发。”
“……”
催货电话甚至打到了总经理办公室,杨信一边承诺敷衍,一边笑得合不拢嘴。
“啪!”
对方把电话挂断了,杨信的话筒却仰在办公桌上,一直保持着占线的状态。他实在受不了电话轰炸,伸着懒腰走去外边过道,正好跟陈桃撞见,笑着打招呼说:“新年好!”
“杨总这是拜早年呢。”陈桃说。
“高兴嘛,天天都过年,”杨信由衷佩服,赞叹道,“董事长真是绝了,就换了个包装,直接称霸春节市场。天才,绝对的营销天才!”
陈桃笑着说:“他鬼点子多着呢。”
杨信纠正道:“这不是鬼点子,这是商业智慧,方方面面都考虑到了。首先是包装,搞得喜气有年味;其次是内容,大瓶装加量不加价,消费者感觉实惠;最后是使用,大瓶装在家庭宴会上太方便了!真的,换成是我,一辈子都想不出来还能这样搞。”
虽然宋维扬长期当甩手掌柜,但已经让杨信心服口服,有一种变成脑残粉的征兆。
往年春节,老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装,一人一瓶(厅),搬上搬下麻烦得很。而今年,喜丰的冰茶和可乐,干掉了所有的竞争者,包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品,只因祭出了大瓶装!
可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地,塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。
面对这种诡异的销售情况,所有饮料厂商都招架不住,也根本反应不过来。他们即便想学,时间也不够啊,从重新设计包装再到生产发货,至少也要拖到元宵节以后,只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。
《工商时报》的记者在调查市场之后,写文章感叹道:“今年的春节饮料市场,只有一个明星,那就是喜丰!喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐,因推出节日大瓶装而迅速走红,以一种摧枯拉朽的气势贡献大中小城市的所有市场!本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生,杨总说:喜丰这次不是打仗,而是在闹革命,在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命!据了解,大瓶装饮料的推出,源于宋维扬先生的创意,目的是为了服务和方便消费者……目前,可口可乐和百事可乐两大巨头,已经在中国春节市场全线败退,中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”
……
宋家。
“小弟,你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。
“还行。”宋维扬笑道。
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宋维扬说:“让你多看新闻,多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台,广告费不翻天才怪!”
“我也知道广告费肯定会涨,但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。
从1994年开始,国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%,现在又限制了酒类广告的内容和数量,使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。
正因如此,去年底央视标王的竞标会上,几大白酒厂商直接在去年的标价上翻倍,秦池更是投出了6666万的天价,然后被仙酒的8888万镇压。
宋其志问:“明年的标王还拿不拿?”
宋维扬摇头说:“不拿?”
“为什么?”宋其志已经尝到了标王的瘾头。
宋维扬解释道:“国家正在打击白酒行业,我估计接下来几年,将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的,就是稳固扩张渠道,做好这个就成功了,反正两届标王已经打出了足够的名气。”
宋其志总结说:“我知道,就是安安心心卖酒。”
历史上,秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落,抛开那些乱七八糟的原因,归根结底只有一点:国家打压白酒行业!
为什么要打压呢?
因为中国粮食不够,农业产量每年都在下降,而白酒消耗的粮食则逐年上升。
这关系到国家的安全战略,毕竟90年代这会儿,还在讨论中国能否自己养活10亿国民。
从1996年开始,中央不但限制白酒广告,还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等,这些消耗粮食不多的酒类税率超低!
中国每年的白酒产量,从1996年巅峰的800万吨,迅速降低到2000年的500万吨,并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里,全国到处都有酒厂倒闭破产,举步维艰。直到2004年,国家不再担忧粮食问题,终于把白酒的消费税调低5个百分点,并放开了生产限制,中国白酒行业迅速回暖。
五粮液和茅台,也是在2004年之后实现跨越式发展的。
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