129【邀功】
陈桃亲自开了一辆车来,带的东西有点多,宋维扬只能让彭胜利下楼帮忙。
“你带午餐罐头做什么?”宋维扬扛着纸箱子问。
“给你们的啊,”陈桃笑道,“复旦还名校呢,跟浦东差不多偏僻。我怕你在学校的伙食不好,就带了些罐头来,都是牛肉、沙丁鱼之类的,能够补充蛋白质。”
“学校有新鲜肉菜,谁愿意吃这玩意儿啊,”宋维扬道,“得了,可以放在寝室里慢慢卖。”
陈桃没好气道:“我大老远给你送罐头来,你就忍心拿去卖了?”
“那行吧,放着慢慢吃。”宋维扬只能说。
彭胜利跟在后面,也扛了个纸箱子,他都不敢正眼看陈桃,实在是这个大妖精太漂亮了。
就前几天吧,宿舍的哥们儿一起去吃饭,半路看到一男一女在接吻。彭胜利当场就被震惊了,目瞪口呆,走到食堂才终于说话:“学校里还可以亲嘴儿的吗?”
这货估计连女孩子的手都没拉过,对漂亮女人有种天生的敬畏,当面多说几句话都会脸红。
把罐头扛进寝室,宋维扬说:“这我舍友,彭胜利。胜利,这是我表姐,陈桃。”
陈桃微笑道:“你好!”
“表姐好!”彭胜利连忙去倒水,又嫌自己的杯子脏,顺手改拿了一瓶喜丰冰茶。
陈桃本来打算跟彭胜利握手,等了半天,只见对方一直瞎忙活,连眼神都没正对上,只能笑道:“彭同学真淳朴。”
彭胜利问:“表姐要吃水果不?”
“不用了,”陈桃拆开彭胜利扛上来的那个纸箱,“我也不知该给你们带什么,就买了一些消遣玩意儿。”
彭胜利看见有许多歌曲磁带,笑道:“聂军肯定喜欢,他最爱听歌了。”
陈桃取出一盒磁带,插进桌上的录音机说:“这张专辑是前段时间才发的,特别好听。”
宋维扬瞅了瞅包装盒,是伍佰的《浪人情歌》。
魔岩唱片估计是在力推伍佰,封面上拍了好多酷酷的照片,可能想把伍佰包装成偶像歌手吧……
闲聊一阵,陈桃提议出去走走。
宋维扬陪她漫步在校园中,一路介绍着,不时有路过的学生朝陈桃身上瞟。
“你就不问问厂里的情况?”陈桃说。
“一家分厂而已,你要是都搞不定,那也太没意思了。”宋维扬笑道。
陈桃娇嗔道:“人家还想向你邀功,让你多表扬几句呢。”
这姑娘太过主动,可惜宋维扬不想吃窝边草,随口说道:“那你就邀功吧,讲讲什么情况。”
陈桃说:“厂里原来的那些干部,欺负我是女人,以为我好糊弄,表面上恭敬听话,背地里全是小动作。我第一个月不动声色,只是表扬奖励了几个工人,顺便观察哪些是真正用心做事的。第二个月,我直接报警抓走了采购科长,吓得副厂长请我吃饭,当地派出所长作陪。采购科长最少也要判三年,证据确凿,这混蛋太傻了,财务是我们的人他也敢乱吃回扣,而且胃口还不是一般的大。副厂长也有份,但他在本地很有人脉,我不好做得太过分。”
“所以呢,你怎么安排的那个副厂长?”宋维扬道。
“他以后专门管接待和外联,”陈桃说,“公安、消防、工商、水电、妇联、残协……反正这些政府部门让他打交道,就是陪吃陪喝送礼的事儿,他肯定在行,而且乐此不疲。我手里有他捞钱的证据,他不敢乱来。”
“证据你能轻易搞到手?”宋维扬笑道。
陈桃说:“我买通了他的手下啊,给几千块钱,升升职,再吓唬吓唬,什么事情都说了。现在厂里重要部门的干部,已经被我换了个遍,都是有能力又可靠的。我还开除了十几个工人,那些工人不敢闹事,因为派出所的所长跟我关系好。”
“不错不错,值得表扬,”宋维扬说,“盛海分厂这边,你管到过年吧,这段时间内物色好新厂长的人选。”
“那过年以后我做什么?”陈桃问。
“到时候再说。”宋维扬还没想好。
在喜丰和旭日升的不懈努力下,冰茶作为一种新的饮料种类,整体市场正在迅速壮大。
今年第三季度的财报已经出来了,三款罐头产品的季度总销售额为2100万元,平均月销售额已经跌至700万,罐头生意是越来越不好做了。反观冰茶,只九月份的销售额就达到2600万,虽然随着天气转凉而接近极限,但随着市场越铺越广,这个数据还有上升的空间。
无论是去年的罐头,还是今年的冰茶,销售情况都爆得让人难以想象,已经有媒体称宋维扬为“营销天才”了。
但自家事自己知,宋维扬非常明白其中情况。
喜丰罐头的最高月销售额为4000万元,那是春节期间,通过大量广告投放和新奇定位实现的,广告费用就占了很大一部分成本。春节一过,立马打回原形,而且随着跟风现象严重,独门生意做不成,喜丰罐头几乎不可能再热卖了,现在还能维持700万的月销售属于奇迹,足可在中国罐头界笑傲群雄。
而冰茶呢?
市场空白期啊!
八大国产饮料品牌死了七个,可口可乐和百事可乐还在忙着消化七大品牌的尸体,生产和销售都处于混乱状态。
乐百氏的重心在保健品,已经被高额利润迷花了眼,暂时没空打理饮料业务。
健力宝已经发展到瓶颈期,高层集体茫然,不想着开发新款饮料,反而觉得被保健品冲击了市场。
娃哈哈热衷于开拓小县城和村镇市场,暂时没想过进攻大城市。
这就是今年中国饮料行业的情况,冰茶那么大的一块市场,除了喜丰和旭日升之外,竟然没有其他公司跑来竞争。
发展顺利得超乎宋维扬想象,这种情况到了21世纪,几乎是不可能出现的,只能说90年代的生意太好做。难怪在历史上,旭日升只靠卖冰茶,几年就能做到30亿元的产值。
《焦点访谈》说嘉丰酒业总资产6个亿,其实是有水分的,撑死了5个亿,但一直处于急速壮大当中——从销售额就能看出。而被钟大华乱搞之后,亏损得连5个亿都没有了。
可喜丰食品饮料公司,在宋维扬手里仅一年时间,已经有人估值3个亿了,也不知道他们是怎么算出来的。
现在容平市流传着一句玩笑话:小宋厂长干一年,抵得上老宋厂长干十年。
其实,宋维扬能够调动的公司资金不足1500万元,其他钱都拿去扩大生产规模了。虽没有大肆建分厂,但由于产品供不应求,陆陆续续又租赁了10多条生产线。
还有广告投入也在不断扩大,几乎每个省台和重要市台,以及影响力较大的报刊杂志,都能看到喜丰冰茶的广告。
杨信在公司总部喊出的口号是,今年喜丰冰茶的销售要达到2个亿(从五月开始算)!
黄市长高兴得发疯,他撞大运捡了便宜啊,喜丰的发展有他一份功劳。
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“给你们的啊,”陈桃笑道,“复旦还名校呢,跟浦东差不多偏僻。我怕你在学校的伙食不好,就带了些罐头来,都是牛肉、沙丁鱼之类的,能够补充蛋白质。”
“学校有新鲜肉菜,谁愿意吃这玩意儿啊,”宋维扬道,“得了,可以放在寝室里慢慢卖。”
陈桃没好气道:“我大老远给你送罐头来,你就忍心拿去卖了?”
“那行吧,放着慢慢吃。”宋维扬只能说。
彭胜利跟在后面,也扛了个纸箱子,他都不敢正眼看陈桃,实在是这个大妖精太漂亮了。
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把罐头扛进寝室,宋维扬说:“这我舍友,彭胜利。胜利,这是我表姐,陈桃。”
陈桃微笑道:“你好!”
“表姐好!”彭胜利连忙去倒水,又嫌自己的杯子脏,顺手改拿了一瓶喜丰冰茶。
陈桃本来打算跟彭胜利握手,等了半天,只见对方一直瞎忙活,连眼神都没正对上,只能笑道:“彭同学真淳朴。”
彭胜利问:“表姐要吃水果不?”
“不用了,”陈桃拆开彭胜利扛上来的那个纸箱,“我也不知该给你们带什么,就买了一些消遣玩意儿。”
彭胜利看见有许多歌曲磁带,笑道:“聂军肯定喜欢,他最爱听歌了。”
陈桃取出一盒磁带,插进桌上的录音机说:“这张专辑是前段时间才发的,特别好听。”
宋维扬瞅了瞅包装盒,是伍佰的《浪人情歌》。
魔岩唱片估计是在力推伍佰,封面上拍了好多酷酷的照片,可能想把伍佰包装成偶像歌手吧……
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宋维扬陪她漫步在校园中,一路介绍着,不时有路过的学生朝陈桃身上瞟。
“你就不问问厂里的情况?”陈桃说。
“一家分厂而已,你要是都搞不定,那也太没意思了。”宋维扬笑道。
陈桃娇嗔道:“人家还想向你邀功,让你多表扬几句呢。”
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“所以呢,你怎么安排的那个副厂长?”宋维扬道。
“他以后专门管接待和外联,”陈桃说,“公安、消防、工商、水电、妇联、残协……反正这些政府部门让他打交道,就是陪吃陪喝送礼的事儿,他肯定在行,而且乐此不疲。我手里有他捞钱的证据,他不敢乱来。”
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这就是今年中国饮料行业的情况,冰茶那么大的一块市场,除了喜丰和旭日升之外,竟然没有其他公司跑来竞争。
发展顺利得超乎宋维扬想象,这种情况到了21世纪,几乎是不可能出现的,只能说90年代的生意太好做。难怪在历史上,旭日升只靠卖冰茶,几年就能做到30亿元的产值。
《焦点访谈》说嘉丰酒业总资产6个亿,其实是有水分的,撑死了5个亿,但一直处于急速壮大当中——从销售额就能看出。而被钟大华乱搞之后,亏损得连5个亿都没有了。
可喜丰食品饮料公司,在宋维扬手里仅一年时间,已经有人估值3个亿了,也不知道他们是怎么算出来的。
现在容平市流传着一句玩笑话:小宋厂长干一年,抵得上老宋厂长干十年。
其实,宋维扬能够调动的公司资金不足1500万元,其他钱都拿去扩大生产规模了。虽没有大肆建分厂,但由于产品供不应求,陆陆续续又租赁了10多条生产线。
还有广告投入也在不断扩大,几乎每个省台和重要市台,以及影响力较大的报刊杂志,都能看到喜丰冰茶的广告。
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