第289章 抬价与竞争
恒源商贸真正家大业大,周家也是垣武城经济实力第一的存在,对于收粮那点提价,自然不放在心上。
但他们对于已有市场的保护,确实很在意的,因为只要有生意做,就可将损失的资金弥补回来。如果市场丢失,想要在拿回来,难度就大多了。
荆蛮楚地这一块市场虽然不算大,但荆蛮楚地需要的东西比较齐全,价格上也由着恒源商贸说了算,没有明显的竞争对象。这样的市场自然是最好的市场,让恒源商贸如何肯损失?
宋道全明白这一点,这也是他对赵廷保没有责怪的根源。如果恒源商贸将荆蛮楚地这一块市场交给荣盛百货,对恒源商贸而言没多少损失,反而因为拿到足够多量的朱砂矿,会在其他途径上多赚一些。
但已经开拓占有的市场有损失,是恒源商贸无法接受的,也是他们下决心要将荣盛系列打垮的根源。
“我们两家联手,和他们争收粮吧。”宋道全说,“要比抬价,他们有多少资金拿出来?”
“也好,这点损失,可从他们赔给你的货物中补偿回来,这样一来,就是便宜了那些泥腿子。”周鑫文恨声说。
“到时候卖粮,价格高一些,不又收回来了吗。”宋道全对生意的理解,比周鑫文要洒脱。
“还是宋大掌柜看得通透,就这么办,明天起,价格每多一天,就提价一成,看谁最后支撑不住。”周鑫文说着笑起来,“对了,荣盛镖局如果丢了粮,你那边干脆不要他们赔银子,就赔粮好了。”
“周大管事这招高明。”宋道全说,“今年的新粮收完了,到时候让他们再去收旧粮,翻倍,看他们如何拆解这招吧。”
“这几天,我猜荣盛百货收到的粮也不少。他们一寨一寨去收,周边县里也有收粮点,我们两家都没他们准备周全,反而落后一步了。”周鑫文多少有些不满。
本来到收粮的时节,以往各家商户都会先碰头,定出价来。如此,各家该收多少粮,大家心里有数,哪怕在具体操作上有些出入,也都不会太出格。谁知今年荣盛百货先不招呼,就已经派人到寨里、到周边各县、进寨收粮,推着车去收粮。
这样的操作,完全出乎他们的意料。等他们得到信息,已经是两天之后,再商讨对策,显然更慢一步。恒源商贸这边的商铺,也纷纷派人出去收粮,免得完全落于被动。
恒源商贸和周家协商之后,在收粮的价格上反馈到杨继业这边时,收粮价位已经提升不小。巫龙过来商议这事,该如何应对。巫龙说,“少爷,我们存银可不多啊,同恒源商贸、周家、垣武城这边很多家都不能比的,摊子铺得大了,处处都要银子的。”
“大哥,这几天收粮。量也不少了吧?差不多就收手,余下的都给他们吧。收粮不过是一个手段,让他们下更大的决心。再说,我们在垣武城这里,也不可能将恒源商贸吞掉,更不可能将周家除掉。
留下这些对手,会让我们的人有更好的警惕之心,也是一种锤炼人手的办法。”
“少爷的想法,果然和别人不一样。这样一来,我们可以做下去就好。”巫龙也知道,杨继业的意图是站稳脚跟,以后这两家不敢明目张胆打上门就好。
对于这一波收粮的操作,杨继业也是有意注意做。目的有三:一是真要收粮,才能够蛮族蛮族和蒙匈族那边的需求;二是对荣盛系列的人员进行锻炼,让他们到寨子、进农户家去收粮,与人打交道,锻炼与客户的沟通能力;三是在一定程度上,逼着恒源商贸和周家这种有恶意的对手,让他们也加大收粮力度,试探对方的态度和底线。
随着荣盛百货收粮队收拢回归,恒源商贸也在第二天才得知情况,一时间还不能另做决策,在收粮之时,价格还在相对高位上。等恒源商贸确定了荣盛百货已经不继续收粮后,他们才停下高价收粮之行动。
周鑫文和宋道全再一次碰面,还是在当初的庄子里,依旧是小青出来接待。这一次,周鑫文不主动说什么,宋道全已经下了决心,说,“后天我可调集货物,周家的另一半货物,能不能送过来?”
“我听宋大掌柜的信啊,你要货,我这边立即可以送过去。到时候我不出面了,你找人验看吧。”周鑫文说。
“大宗货物,荣盛镖局不一定都会验看,但我们要求赔付比较高了,想来,他们会一一验看清楚的。可不能在货物上蒙混过去……”宋道全担心周家那边以次充好,万一给荣盛镖局验看出来,会在赔偿上减少很多。
削劲和杨忠接到恒源商贸投过来的信帖,请荣盛镖局的人到恒源商贸去,有事协商。杨忠明白,对方准备出招了,但赵廷保却没主动过来,倒是很谨慎了。
杨忠将这边的事情,报了巫龙和杨继业,巫龙到镖局与削劲汇合。几个人商定好,主要的事情由杨忠去谈,削劲主要是亮相,让恒源商贸的人确信荣盛镖局对这个事情的态度就好。
三人带了另外两个随从一起进城,前往恒源商贸。到那边,受到热情的接待,然后,赵廷保便出现了,告诉杨忠,“杨主事,恒源商贸这边有大宗货物要运送前往柳河县城,我虽然帮荣盛镖局争取了,但大掌柜没答应。”
“哦,不管如何,我都非常感谢赵掌柜。不知,今天恒源商贸让我们来是何意?”杨忠多少有些抱怨的意思。
“杨主事、杨镖头,恒源商贸这边的意思是这样,垣武城巫家镖局,你们各家竞争这一次运送到大宗货物。谁家争到收,谁家负责运送。这样对镖局也好,对我们恒源商贸也好,都有利。”
“哦,这样确实也好啊。不然,我们荣盛镖局肯定没机会的,赵掌柜,就不知要如何竞争?”杨忠说。
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但他们对于已有市场的保护,确实很在意的,因为只要有生意做,就可将损失的资金弥补回来。如果市场丢失,想要在拿回来,难度就大多了。
荆蛮楚地这一块市场虽然不算大,但荆蛮楚地需要的东西比较齐全,价格上也由着恒源商贸说了算,没有明显的竞争对象。这样的市场自然是最好的市场,让恒源商贸如何肯损失?
宋道全明白这一点,这也是他对赵廷保没有责怪的根源。如果恒源商贸将荆蛮楚地这一块市场交给荣盛百货,对恒源商贸而言没多少损失,反而因为拿到足够多量的朱砂矿,会在其他途径上多赚一些。
但已经开拓占有的市场有损失,是恒源商贸无法接受的,也是他们下决心要将荣盛系列打垮的根源。
“我们两家联手,和他们争收粮吧。”宋道全说,“要比抬价,他们有多少资金拿出来?”
“也好,这点损失,可从他们赔给你的货物中补偿回来,这样一来,就是便宜了那些泥腿子。”周鑫文恨声说。
“到时候卖粮,价格高一些,不又收回来了吗。”宋道全对生意的理解,比周鑫文要洒脱。
“还是宋大掌柜看得通透,就这么办,明天起,价格每多一天,就提价一成,看谁最后支撑不住。”周鑫文说着笑起来,“对了,荣盛镖局如果丢了粮,你那边干脆不要他们赔银子,就赔粮好了。”
“周大管事这招高明。”宋道全说,“今年的新粮收完了,到时候让他们再去收旧粮,翻倍,看他们如何拆解这招吧。”
“这几天,我猜荣盛百货收到的粮也不少。他们一寨一寨去收,周边县里也有收粮点,我们两家都没他们准备周全,反而落后一步了。”周鑫文多少有些不满。
本来到收粮的时节,以往各家商户都会先碰头,定出价来。如此,各家该收多少粮,大家心里有数,哪怕在具体操作上有些出入,也都不会太出格。谁知今年荣盛百货先不招呼,就已经派人到寨里、到周边各县、进寨收粮,推着车去收粮。
这样的操作,完全出乎他们的意料。等他们得到信息,已经是两天之后,再商讨对策,显然更慢一步。恒源商贸这边的商铺,也纷纷派人出去收粮,免得完全落于被动。
恒源商贸和周家协商之后,在收粮的价格上反馈到杨继业这边时,收粮价位已经提升不小。巫龙过来商议这事,该如何应对。巫龙说,“少爷,我们存银可不多啊,同恒源商贸、周家、垣武城这边很多家都不能比的,摊子铺得大了,处处都要银子的。”
“大哥,这几天收粮。量也不少了吧?差不多就收手,余下的都给他们吧。收粮不过是一个手段,让他们下更大的决心。再说,我们在垣武城这里,也不可能将恒源商贸吞掉,更不可能将周家除掉。
留下这些对手,会让我们的人有更好的警惕之心,也是一种锤炼人手的办法。”
“少爷的想法,果然和别人不一样。这样一来,我们可以做下去就好。”巫龙也知道,杨继业的意图是站稳脚跟,以后这两家不敢明目张胆打上门就好。
对于这一波收粮的操作,杨继业也是有意注意做。目的有三:一是真要收粮,才能够蛮族蛮族和蒙匈族那边的需求;二是对荣盛系列的人员进行锻炼,让他们到寨子、进农户家去收粮,与人打交道,锻炼与客户的沟通能力;三是在一定程度上,逼着恒源商贸和周家这种有恶意的对手,让他们也加大收粮力度,试探对方的态度和底线。
随着荣盛百货收粮队收拢回归,恒源商贸也在第二天才得知情况,一时间还不能另做决策,在收粮之时,价格还在相对高位上。等恒源商贸确定了荣盛百货已经不继续收粮后,他们才停下高价收粮之行动。
周鑫文和宋道全再一次碰面,还是在当初的庄子里,依旧是小青出来接待。这一次,周鑫文不主动说什么,宋道全已经下了决心,说,“后天我可调集货物,周家的另一半货物,能不能送过来?”
“我听宋大掌柜的信啊,你要货,我这边立即可以送过去。到时候我不出面了,你找人验看吧。”周鑫文说。
“大宗货物,荣盛镖局不一定都会验看,但我们要求赔付比较高了,想来,他们会一一验看清楚的。可不能在货物上蒙混过去……”宋道全担心周家那边以次充好,万一给荣盛镖局验看出来,会在赔偿上减少很多。
削劲和杨忠接到恒源商贸投过来的信帖,请荣盛镖局的人到恒源商贸去,有事协商。杨忠明白,对方准备出招了,但赵廷保却没主动过来,倒是很谨慎了。
杨忠将这边的事情,报了巫龙和杨继业,巫龙到镖局与削劲汇合。几个人商定好,主要的事情由杨忠去谈,削劲主要是亮相,让恒源商贸的人确信荣盛镖局对这个事情的态度就好。
三人带了另外两个随从一起进城,前往恒源商贸。到那边,受到热情的接待,然后,赵廷保便出现了,告诉杨忠,“杨主事,恒源商贸这边有大宗货物要运送前往柳河县城,我虽然帮荣盛镖局争取了,但大掌柜没答应。”
“哦,不管如何,我都非常感谢赵掌柜。不知,今天恒源商贸让我们来是何意?”杨忠多少有些抱怨的意思。
“杨主事、杨镖头,恒源商贸这边的意思是这样,垣武城巫家镖局,你们各家竞争这一次运送到大宗货物。谁家争到收,谁家负责运送。这样对镖局也好,对我们恒源商贸也好,都有利。”
“哦,这样确实也好啊。不然,我们荣盛镖局肯定没机会的,赵掌柜,就不知要如何竞争?”杨忠说。
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