第343章 搞预售
“那就唱一曲吧。”苏若藜煞有介事地做了个请的手势,笑着说,“说真的,你歌唱得蛮好,特别是富有磁性的男中音很吸引人。”
“别恭维我了,就我这破嗓门,谁乐意听呀。”郤向阳自谑道,“上次在歌厅里,要不是你硬逼着我唱,我压根就不会唱。”
“别谦虚了,好不好?”苏若藜斜眼郤向阳,“行,不唱就拉倒,我也不会再逼你,省得你在我面前装委屈。”
“不是装委屈,是真的委屈。”郤向阳故作一本正经地说,“哎,若藜,你别这么强势行不行?”
“强势,我强势了吗?”
“你真的没有这种感觉?”
“没有,我觉得我是个柔弱的女子,想强势也强势不起来,尤其在你面前。当然,你要真觉得我强势,从现在起我就不再向你提建议。”
“别别别,这建议你一定要提,要不会让我迷失方向,甚至是犯错误,从而严重影响公司的经营和发展。苏若藜,算我求你了。”
苏若藜指着郤向阳,假装一脸认真地说:
“这可是你说哦,别到时又指责我强势,怪我喧宾夺主呢。”
“怎么会呢,别说你不会这样做,就算偶尔为之,我也举怪你的,因为你所做的一切才是为了公司的发展。”
“这话我爱听,不过还得补上句,就是为了你。”
“准确地说,是为了我们大家,因为你也是公司的股东。”
“跟你透过底吧,向阳,我帮你创立公司,可不是光为了赚钱。如果仅仅是为了赚钱,我可能不会这么做的。”
“我知道,你是为了还我的人情,因为我无意间搭救了你。”
“这只是其中一个原因,还有另一个原因,你知道是什么吗?”
“不知道。”郤向阳不假思索地问,“是什么原因?”
“我可不想告诉你,慢慢想吧,总有一天你会明白的。”
说时,苏若藜眼里不自觉地流露出爱慕之情,却只字不提,只那么温婉地笑了笑。
“行,你不说,我也不勉强。”郤向阳抬头看向蔚蓝的天空,笑着说,“今天天气真不错,我想,这意味着我们公司的前景也很好。”
“这是肯定的。”苏若藜胸有成竹地说,“虽说我们公司才刚刚开工,可已经接到了不少咨询电话。这表明电视广告起到了很好的效果,而且随着时间的推移,效果会越来越好的。”
“看来我们花的广告费是物有所值的,这就让我放心了。”郤向阳高兴地说,“当然,广告只是一个方面,关键是我们楼房的品质,这个品质不光包括质量,还包括了室内设计的档次。”
“这个你放心,我们花大价钱请了顶尖设计师,设计出来的房子一定很漂亮,一定能够吸引市民们争相购买。”
“听你这么一说,我也就放心了。”郤向阳呵呵一笑,“没错,我也仔细看过了设计图,设计得很合理,也很美观。”
“这还用说,设计师是顶尖的,而且还经过几次讨论和修改,肯定是完美无缺的喽。当然,你要觉得还有美中不足的地方,可以向设计师提出来,然后再让他修改。”
“就像你说的,已经是完美无缺了,所以根本就用不着再修改。”
“既然这样,那设计方面的事就这么定了。”苏若藜略微停顿了一下又说,“向阳,我想跟你谈谈预售这事,不知你有没有兴趣?”
“这才刚开工,就谈卖房子,是不是有点心急了?”
“一点也不心急,是很正常的,因为我说的预售。”
“就算是预售,也不能现在就开始吧?”
“完全可以,预售越早越好,这样不光能在最短的时间内把所有房子销售一空,还能加快资金回笼,进行一步投资购地。”
郤向阳想了想说:
“你说的有道理,但问题是房子没做好,购房的人会订吗?”
“如果我们能够把楼盘的模型展示出来,同时把设计图给前来预购的人看,这样就可以打消他们的疑虑,从而决定付款预订。”
“光凭这楼盘模型和设计图,真的能让他们预订吗?”
“应该可以,就算做不到百分百,至少会有一大部分人预计的,因为现在房子特好卖。这样一来,我们就是成功了。”
“是不是别的房地产公司也是这样干?”
“大多数还是按传统模式现房现卖,只少数在尝试着搞预售。我觉得我们应该大胆搞预售,因为这样对公司发展相当有利。”
“是啊,就像刚才你说的那样,预售可以加快楼房的销售进度,可以加快资金的回笼,确实是个好办法。”
“既然你也这么认为,那我们就马上开展这方面的工作好了。”
“对了,若藜,我想问一下,这预售合不合乎现在的政策。”
“应该没问题吧。我们公司确实在建住宅小区,而且预售也只收取一定的定金,并且签订预订合同,根本不存在欺诈行为。”
“这倒也是,我们公司上了电视,而且得到了市领导的肯定和表彰,也确确实实在建楼房,确实不存在欺骗的情况。”
“正因为这样,我们搞预售不存在违反政策的事,只是换了一种销售方式而已。向阳,我觉得你根本就不必担心这个。”
“听你这么一说,我就放心了。政策方面没问题,倒是可以试试。”
“这么说,你已经决定了,对吧?”
“对。”郤向阳考虑了一下说,“既然预售对公司有利,我就没理由不这么做。好,若藜,这预售的事就这么定了。”
“你已经作出了正确的决定,我也就可以松一口气了。”苏若藜轻松地笑道,“向阳,现在我们要商量一下订金的事。”
“我觉得订金不能收得太高,要不会影响预订。”
“这是肯定的,我们收订金的目的,是为了确定购房,确定销售情况,所以用不着收过高的订金。不过,有一点必须明确,就是一旦签订了预定协议,购买方反悔的话,我们公司不会返还订金的。”
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“别恭维我了,就我这破嗓门,谁乐意听呀。”郤向阳自谑道,“上次在歌厅里,要不是你硬逼着我唱,我压根就不会唱。”
“别谦虚了,好不好?”苏若藜斜眼郤向阳,“行,不唱就拉倒,我也不会再逼你,省得你在我面前装委屈。”
“不是装委屈,是真的委屈。”郤向阳故作一本正经地说,“哎,若藜,你别这么强势行不行?”
“强势,我强势了吗?”
“你真的没有这种感觉?”
“没有,我觉得我是个柔弱的女子,想强势也强势不起来,尤其在你面前。当然,你要真觉得我强势,从现在起我就不再向你提建议。”
“别别别,这建议你一定要提,要不会让我迷失方向,甚至是犯错误,从而严重影响公司的经营和发展。苏若藜,算我求你了。”
苏若藜指着郤向阳,假装一脸认真地说:
“这可是你说哦,别到时又指责我强势,怪我喧宾夺主呢。”
“怎么会呢,别说你不会这样做,就算偶尔为之,我也举怪你的,因为你所做的一切才是为了公司的发展。”
“这话我爱听,不过还得补上句,就是为了你。”
“准确地说,是为了我们大家,因为你也是公司的股东。”
“跟你透过底吧,向阳,我帮你创立公司,可不是光为了赚钱。如果仅仅是为了赚钱,我可能不会这么做的。”
“我知道,你是为了还我的人情,因为我无意间搭救了你。”
“这只是其中一个原因,还有另一个原因,你知道是什么吗?”
“不知道。”郤向阳不假思索地问,“是什么原因?”
“我可不想告诉你,慢慢想吧,总有一天你会明白的。”
说时,苏若藜眼里不自觉地流露出爱慕之情,却只字不提,只那么温婉地笑了笑。
“行,你不说,我也不勉强。”郤向阳抬头看向蔚蓝的天空,笑着说,“今天天气真不错,我想,这意味着我们公司的前景也很好。”
“这是肯定的。”苏若藜胸有成竹地说,“虽说我们公司才刚刚开工,可已经接到了不少咨询电话。这表明电视广告起到了很好的效果,而且随着时间的推移,效果会越来越好的。”
“看来我们花的广告费是物有所值的,这就让我放心了。”郤向阳高兴地说,“当然,广告只是一个方面,关键是我们楼房的品质,这个品质不光包括质量,还包括了室内设计的档次。”
“这个你放心,我们花大价钱请了顶尖设计师,设计出来的房子一定很漂亮,一定能够吸引市民们争相购买。”
“听你这么一说,我也就放心了。”郤向阳呵呵一笑,“没错,我也仔细看过了设计图,设计得很合理,也很美观。”
“这还用说,设计师是顶尖的,而且还经过几次讨论和修改,肯定是完美无缺的喽。当然,你要觉得还有美中不足的地方,可以向设计师提出来,然后再让他修改。”
“就像你说的,已经是完美无缺了,所以根本就用不着再修改。”
“既然这样,那设计方面的事就这么定了。”苏若藜略微停顿了一下又说,“向阳,我想跟你谈谈预售这事,不知你有没有兴趣?”
“这才刚开工,就谈卖房子,是不是有点心急了?”
“一点也不心急,是很正常的,因为我说的预售。”
“就算是预售,也不能现在就开始吧?”
“完全可以,预售越早越好,这样不光能在最短的时间内把所有房子销售一空,还能加快资金回笼,进行一步投资购地。”
郤向阳想了想说:
“你说的有道理,但问题是房子没做好,购房的人会订吗?”
“如果我们能够把楼盘的模型展示出来,同时把设计图给前来预购的人看,这样就可以打消他们的疑虑,从而决定付款预订。”
“光凭这楼盘模型和设计图,真的能让他们预订吗?”
“应该可以,就算做不到百分百,至少会有一大部分人预计的,因为现在房子特好卖。这样一来,我们就是成功了。”
“是不是别的房地产公司也是这样干?”
“大多数还是按传统模式现房现卖,只少数在尝试着搞预售。我觉得我们应该大胆搞预售,因为这样对公司发展相当有利。”
“是啊,就像刚才你说的那样,预售可以加快楼房的销售进度,可以加快资金的回笼,确实是个好办法。”
“既然你也这么认为,那我们就马上开展这方面的工作好了。”
“对了,若藜,我想问一下,这预售合不合乎现在的政策。”
“应该没问题吧。我们公司确实在建住宅小区,而且预售也只收取一定的定金,并且签订预订合同,根本不存在欺诈行为。”
“这倒也是,我们公司上了电视,而且得到了市领导的肯定和表彰,也确确实实在建楼房,确实不存在欺骗的情况。”
“正因为这样,我们搞预售不存在违反政策的事,只是换了一种销售方式而已。向阳,我觉得你根本就不必担心这个。”
“听你这么一说,我就放心了。政策方面没问题,倒是可以试试。”
“这么说,你已经决定了,对吧?”
“对。”郤向阳考虑了一下说,“既然预售对公司有利,我就没理由不这么做。好,若藜,这预售的事就这么定了。”
“你已经作出了正确的决定,我也就可以松一口气了。”苏若藜轻松地笑道,“向阳,现在我们要商量一下订金的事。”
“我觉得订金不能收得太高,要不会影响预订。”
“这是肯定的,我们收订金的目的,是为了确定购房,确定销售情况,所以用不着收过高的订金。不过,有一点必须明确,就是一旦签订了预定协议,购买方反悔的话,我们公司不会返还订金的。”
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