第956章 焦虑与彷徨
“好,这个新客户你让史密斯律师对接下,你跟进,有情况随时告诉我。跟史密斯说清楚了,这家客户可是大客户,一定要保证服务质量!”王川叮嘱道。
“您放心,我已经将这家客户的资料发给他了,他比我还兴奋呢。他以他祖母的名义发誓一定会认真对待的。”沈琪笑道。
“我不管他以谁的名义发誓,把事干好了就行。再说了,我也不认识他祖母啊!”王川道。
“我也不认识!”沈琪笑道。
进入八月后,国外的项目有了眉目,之前介绍的几单业务都成交了,WL律所已经起稳,沈氏集团成为远方律师事务所的客户后不断有业务上门,俨然已经成了律所的创收支柱。
不过王川并不喜欢这种感觉,就像他不希望信通公司带给远方律师事务所的创收占比太大一样,并不是他嫌客户给的律师费多,而是因为大客户依赖对于律所未必是好事。
人常说:成也萧何败萧何!一旦远方律师事务所与大客户的关系疏远,或者有更强大的对手将大客户挖走,那么王川和几位合伙人辛辛苦苦打下的江山可能会瞬间垮塌,就像当初的正阳律师事务所一般!
王川可不想重蹈老牛的覆辙!所以他在抓大客户的同时,不断的积累政府部门客户,现在已经有了初步成效,而且建筑工程方面的案子和华天金控的业务也比较给力,创收渐渐涨了上来,这让王川放心不少。
八月中旬时,罗文化回来了,他在新疆待了近半个月。
“周总的农场面积真大,而且环境好,物产丰富,我和韩总、周总商量了下,另外再成立一家公司,韩总向李总汇报后,李总决定以个人名义出资。
由我和李总、周总共同出资,准备设立京丰公司,你们两个要不要投点?”罗文化坐在王川的办公室内,看向王川和阿紫。
“注册资金多少?你们准备投多少?”阿紫问道。
“注册资金二千万,我们先投一千万,租场地进货,我们准备采用薄利多销的方式,搞批发。主要是走量。
货源由周总组织和提供,运输也由周总联系,不过运输费用要算在京丰头上,李总负责石市的市场,我负责帝都市场及全国市场。
周总给的价格非常低,绝对有赚头。”罗文化道。
“王大律师,你要不要投点?”阿紫看向王川。
“我还是算了吧,现在兜里没钱啊,还欠着高总不少钱没还呢。”王川摇摇头道。
“那好吧!罗总,股权怎么分配?”阿紫问道。
“信通公司的李总要百分之四十五的股权,周总要百分之二十的股权,剩下百分之三十五咱们分。你想要多少?”罗文化看向阿紫。
“我要百分之十,你拿百分之二十五,怎么样?京丰公司由谁负责经营?”阿紫想了想道。
“可以,股权就这么分!到时候我通知你打款,分批出资。京丰公司是个销售公司,由我负责经营,李总委派一位财物主管,你要不要派个董事什么的?”罗文化道。
“好啊,我来个董事。”阿紫道。
“等京丰公司成立后,法律顾问交给远方律师事务所,一年十万律师费,以后公司赚钱了再增加律师费,如何?”罗文化道。
“我同意,没问题!”阿紫道。
这次的合作是王川牵线搭桥,他从未没提过介绍费的事,但罗文化不能不给,之前在与李总商量成立公司时,罗文化提过法律顾问的事,李总明白罗文化的意思,便一口答应下来。
其实销售公司上下渠道都是现成的,人也是现成的,根本用不到几个人,也就一开始忙一阵,剩下基本上没什么事。
阿紫眼睫毛都是空的,罗文化话一出口,她就知道是什么意思,她自然不反对。
“好,法律顾问我们来做!”王川笑道。
投资的事三言两语便定下了,三人之间的信任已经不需要再过多的讨价还价了。
远在新疆的周总没让王川白帮忙,私下给王川转了一笔钱。
眼见着律所走上了轨道,王川已经不再干具体事务了,这让他感觉自己就像是个二传手。他才三十五岁,正是年富力强的时候,这让他有点不太适应。
“最近你怎么啦?怎么总是蔫头耷拉脑的?”晚上吃过晚饭后,吴母带着小乐乐出去玩了,吴鸿雁看着坐在沙发上看电视的王川,问道。
事实上在一个月前,她就发现王川不太对劲,总是喜欢一个人待着,比往日更加的沉默寡言!
“以前律所没走上正轨,我整天在外面谈客户,拉业务!现在律所开始走上正规了,我还是在见客户谈业务,说实话我并不擅长拉业务,这些年都是些老朋友捧场,让律所的业务蒸蒸日上!
我都已经有好几年没有专心致志的做过业务了,我内心里很焦虑,一直在彷徨,我是靠业务起家的,现如今不做业务心里总感觉不踏实!这样下去,早晚我会被淘汰!”王川靠在沙发上,仰头看着天花板淡淡道。
“你现在这种状态是多少律师梦寐以求的,你知道吗?每年拿着大把的律所分红,还有各种福利待遇,你现在已经成了大部分律师羡慕的人。
不过如果你真不想干了,我支持你!人这一辈子就这么几十年,总得做点自己想做的事,不能总是为了钱!而且你现在已经是一个成功人士了,至少我是这么认为,成功人士有权进行选择。”吴鸿雁安慰道。
“成功人士?!”王川看向吴鸿雁:“我不过是一个底层的小人物,即便再奋斗,为了生活拼劲全力,也不过是多赚几个臭钱,根本无法跳出这个阶层。
所谓的成功人士如何定义?有钱?开宾利?买私人飞机?住豪宅?这不过是一种自欺!暴发户而已。”
“你现在有远方律师事务所,在圈内圈外有名声,还有一帮好友,即便不跳出这个阶层又能如何……”吴鸿雁见王川微笑着摇头,便停了下来。
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“您放心,我已经将这家客户的资料发给他了,他比我还兴奋呢。他以他祖母的名义发誓一定会认真对待的。”沈琪笑道。
“我不管他以谁的名义发誓,把事干好了就行。再说了,我也不认识他祖母啊!”王川道。
“我也不认识!”沈琪笑道。
进入八月后,国外的项目有了眉目,之前介绍的几单业务都成交了,WL律所已经起稳,沈氏集团成为远方律师事务所的客户后不断有业务上门,俨然已经成了律所的创收支柱。
不过王川并不喜欢这种感觉,就像他不希望信通公司带给远方律师事务所的创收占比太大一样,并不是他嫌客户给的律师费多,而是因为大客户依赖对于律所未必是好事。
人常说:成也萧何败萧何!一旦远方律师事务所与大客户的关系疏远,或者有更强大的对手将大客户挖走,那么王川和几位合伙人辛辛苦苦打下的江山可能会瞬间垮塌,就像当初的正阳律师事务所一般!
王川可不想重蹈老牛的覆辙!所以他在抓大客户的同时,不断的积累政府部门客户,现在已经有了初步成效,而且建筑工程方面的案子和华天金控的业务也比较给力,创收渐渐涨了上来,这让王川放心不少。
八月中旬时,罗文化回来了,他在新疆待了近半个月。
“周总的农场面积真大,而且环境好,物产丰富,我和韩总、周总商量了下,另外再成立一家公司,韩总向李总汇报后,李总决定以个人名义出资。
由我和李总、周总共同出资,准备设立京丰公司,你们两个要不要投点?”罗文化坐在王川的办公室内,看向王川和阿紫。
“注册资金多少?你们准备投多少?”阿紫问道。
“注册资金二千万,我们先投一千万,租场地进货,我们准备采用薄利多销的方式,搞批发。主要是走量。
货源由周总组织和提供,运输也由周总联系,不过运输费用要算在京丰头上,李总负责石市的市场,我负责帝都市场及全国市场。
周总给的价格非常低,绝对有赚头。”罗文化道。
“王大律师,你要不要投点?”阿紫看向王川。
“我还是算了吧,现在兜里没钱啊,还欠着高总不少钱没还呢。”王川摇摇头道。
“那好吧!罗总,股权怎么分配?”阿紫问道。
“信通公司的李总要百分之四十五的股权,周总要百分之二十的股权,剩下百分之三十五咱们分。你想要多少?”罗文化看向阿紫。
“我要百分之十,你拿百分之二十五,怎么样?京丰公司由谁负责经营?”阿紫想了想道。
“可以,股权就这么分!到时候我通知你打款,分批出资。京丰公司是个销售公司,由我负责经营,李总委派一位财物主管,你要不要派个董事什么的?”罗文化道。
“好啊,我来个董事。”阿紫道。
“等京丰公司成立后,法律顾问交给远方律师事务所,一年十万律师费,以后公司赚钱了再增加律师费,如何?”罗文化道。
“我同意,没问题!”阿紫道。
这次的合作是王川牵线搭桥,他从未没提过介绍费的事,但罗文化不能不给,之前在与李总商量成立公司时,罗文化提过法律顾问的事,李总明白罗文化的意思,便一口答应下来。
其实销售公司上下渠道都是现成的,人也是现成的,根本用不到几个人,也就一开始忙一阵,剩下基本上没什么事。
阿紫眼睫毛都是空的,罗文化话一出口,她就知道是什么意思,她自然不反对。
“好,法律顾问我们来做!”王川笑道。
投资的事三言两语便定下了,三人之间的信任已经不需要再过多的讨价还价了。
远在新疆的周总没让王川白帮忙,私下给王川转了一笔钱。
眼见着律所走上了轨道,王川已经不再干具体事务了,这让他感觉自己就像是个二传手。他才三十五岁,正是年富力强的时候,这让他有点不太适应。
“最近你怎么啦?怎么总是蔫头耷拉脑的?”晚上吃过晚饭后,吴母带着小乐乐出去玩了,吴鸿雁看着坐在沙发上看电视的王川,问道。
事实上在一个月前,她就发现王川不太对劲,总是喜欢一个人待着,比往日更加的沉默寡言!
“以前律所没走上正轨,我整天在外面谈客户,拉业务!现在律所开始走上正规了,我还是在见客户谈业务,说实话我并不擅长拉业务,这些年都是些老朋友捧场,让律所的业务蒸蒸日上!
我都已经有好几年没有专心致志的做过业务了,我内心里很焦虑,一直在彷徨,我是靠业务起家的,现如今不做业务心里总感觉不踏实!这样下去,早晚我会被淘汰!”王川靠在沙发上,仰头看着天花板淡淡道。
“你现在这种状态是多少律师梦寐以求的,你知道吗?每年拿着大把的律所分红,还有各种福利待遇,你现在已经成了大部分律师羡慕的人。
不过如果你真不想干了,我支持你!人这一辈子就这么几十年,总得做点自己想做的事,不能总是为了钱!而且你现在已经是一个成功人士了,至少我是这么认为,成功人士有权进行选择。”吴鸿雁安慰道。
“成功人士?!”王川看向吴鸿雁:“我不过是一个底层的小人物,即便再奋斗,为了生活拼劲全力,也不过是多赚几个臭钱,根本无法跳出这个阶层。
所谓的成功人士如何定义?有钱?开宾利?买私人飞机?住豪宅?这不过是一种自欺!暴发户而已。”
“你现在有远方律师事务所,在圈内圈外有名声,还有一帮好友,即便不跳出这个阶层又能如何……”吴鸿雁见王川微笑着摇头,便停了下来。
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