第951章 周元天
在与大所的竞争中,远方律师事务所再一次败下阵来,这让王川很郁闷。
六月底时,周一强给王川打电话,约他周五晚上吃饭,说是要给他介绍个朋友。王川心中狐疑,不知道周老师葫芦里卖的什么药。
周五晚上,王川应邀来到了丰泽园,走进包间时只见周老师正在和一位五十多岁的男人聊天。
“王川快来,这位是周总,周总这位就是我跟你提到的王川,我学生。”周一强介绍道。
“周总好。”王川急忙走到近前,与对方握手道。
“嗯,年轻有为!我听老周说你的律所现在国内和国际业务都在做,搞的不小啊!”周总上下打量王川,笑呵呵道。
“都是客户信任和朋友帮忙,远方律师事务所才有今天的一点微末的成绩。”王川谦虚道。
眼前的周总个子不高,穿着很普通,有些秃顶,身体略显发福,皮肤有些发黑发红(一看就知道是阳光暴晒的结果,这种颜色王川只在村里的农民身上看到过,绝对不是在沙滩晒出来的小麦色)。
他一脸的憨厚,眼神中没有商人的狡诈,有的只是若隐若现的睿智。如果走在路上,不知道的一定会认为他是来大城市串亲戚的村里人。
“王川,周总跟我是一个县的,当年他可是高考状元。在我们县里远近闻名。”周一强点完菜后说道。
“好汉不提当年勇,都是过去时了。不提也罢!”周总微笑道:“我听老周说,你们律所正在为两家农场提供法律服务。你对农场的发展怎么看?”
王川看了一眼周一强,后者正在微笑着看着他,眼神中全是怂恿。
“周总,我是学法的,不是搞农业的,如果有什么说的不到之处,还请您见谅。”王川微笑道。
“你放心,我在大学学的也不是农业,权当是闲聊,不用顾虑太多,想到哪说到哪!”周总微笑道。
“我们目前正在为帝都的一家农场和石市的一家农场提供法律服务,这两家农场的设立我都有参与。
但从法律角度来讲,我觉得主要是土地性质风险和交易风险。用工风险也存在,但是大部分农场都是季节性用工比较多,招工也都是从周围乡村找人,长期雇工其实并不多。很多有条件的农场都是机械化作业,省成本还能提高效率。
从商业角度讲,如果只是生产不能打通上下游会遇到货到地头死的情况,收货一方坐地谈价,之前商量好的价格不作数,送菜一方很难赚到钱。而且蔬菜的种植也需要技术化,传统的种植产量有限,靠天吃饭,风险还是挺大的……”
王川将最近这两年从黄博士、菜农和农场经营方处了解到的信息梳理了下,侃侃而谈。
既然周总问到农场的问题,王川猜测周总肯定是对农业感兴趣,想投资农业,再看看周总皮肤的颜色,他可以断定,周总应该就是搞农业的,但是他搞不懂为什么周一强要把周总介绍给自己,业务不对口啊,难道是为自己开发常法客户?看起来也不像!
“你刚才说石市生态农场,他们有销售渠道吗?”周总道。
“嗯,石市那边从研发、种植到运输,出售都是我们的客户在控制,他们的目的很明确,打通上下游,将利润最大化。
当然其他区域的销售也有人在做,我的一个客户就在负责农场产品的帝都市场的销售。”王川道。
“哦!看来石市市场安排的很明白,但是石市的市场毕竟还是小,人口基数不大,如果能进入大市场,比如帝都,那销量将翻翻。帝都市场怎么样,你有了解吗?”周总问道。
“我不是特别清楚,不过从帝都周边的菜市场数量和前几年菜篮子工程来看,帝都对蔬菜瓜果的需求量绝对不是小数,主要是人口基数大。
根据人口普查的结果显示,帝都的常驻人口有两千多万,但是实际上在帝都讨生活的人口数绝对在五千万以上。所以帝都绝对是一个超级市场!”王川道。
“嗯,我跟你的看法一样,不瞒你说,我的公司旗下就有一个大农场,有近万亩土地,只不过是在新疆。主要产品有西瓜、哈密瓜、葡萄干、棉花、大枣。
我这次来帝都就是为了开拓农场产品的销路来的。如果有机会,我想请你帮忙牵线搭桥,帮我跟帝都和石市的渠道商搭上线,商量下合作的事。”周总微笑道。
“嗯,这事我可以帮您,您着急回去吗?”王川想了下道。
“不急,我还要在帝都待上一段时间,你约好了,告诉我就行。这是我的名片。”周总道。
王川收起了名片,将自己的名片也给了对方。
三人边吃边聊,散席后,周总打车回酒店了,王川送周一强回家,问出了心中的疑问。
“周老师,这位周总之前一直没听您说过啊!”王川狐疑的看向周一强。
往常都是周一强向王川介绍客户,这次吃法却是想让王川帮忙,王川觉得有些奇怪,看来这个周总一定与周一强关系不浅。
“提起周总,他可不是一个简单人物,我家旁边有个茶馆,你要是不急着回去,咱们去坐坐?”周一强道。
其实周一强也是没办法,周总找到自己帮忙,可是自己不认识搞农业的,更不认识搞销售的,身边都是搞法律的,想来想去,能跟农业沾上边的只有王川,因为王川曾经跟他说过,远方律师事务所是两家农场的法律顾问。
“好!”王川对周总很感兴趣,看了眼手机才九点半,便答应了周一强。
茶馆内,周老师给王川倒了一杯茶水,王川边饮茶边听着周总的故事。
周总名叫周元天,与周一强是一个县的,曾在一个高中读书,周一强比周元天高一届。
周元天从小脑子就好使,学习成绩一直名列前茅,后来以全省第一考进了北大,主修经济学。大学毕业后直接进来国家部委,干了两年后,去了粤省地方挂职锻炼。
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六月底时,周一强给王川打电话,约他周五晚上吃饭,说是要给他介绍个朋友。王川心中狐疑,不知道周老师葫芦里卖的什么药。
周五晚上,王川应邀来到了丰泽园,走进包间时只见周老师正在和一位五十多岁的男人聊天。
“王川快来,这位是周总,周总这位就是我跟你提到的王川,我学生。”周一强介绍道。
“周总好。”王川急忙走到近前,与对方握手道。
“嗯,年轻有为!我听老周说你的律所现在国内和国际业务都在做,搞的不小啊!”周总上下打量王川,笑呵呵道。
“都是客户信任和朋友帮忙,远方律师事务所才有今天的一点微末的成绩。”王川谦虚道。
眼前的周总个子不高,穿着很普通,有些秃顶,身体略显发福,皮肤有些发黑发红(一看就知道是阳光暴晒的结果,这种颜色王川只在村里的农民身上看到过,绝对不是在沙滩晒出来的小麦色)。
他一脸的憨厚,眼神中没有商人的狡诈,有的只是若隐若现的睿智。如果走在路上,不知道的一定会认为他是来大城市串亲戚的村里人。
“王川,周总跟我是一个县的,当年他可是高考状元。在我们县里远近闻名。”周一强点完菜后说道。
“好汉不提当年勇,都是过去时了。不提也罢!”周总微笑道:“我听老周说,你们律所正在为两家农场提供法律服务。你对农场的发展怎么看?”
王川看了一眼周一强,后者正在微笑着看着他,眼神中全是怂恿。
“周总,我是学法的,不是搞农业的,如果有什么说的不到之处,还请您见谅。”王川微笑道。
“你放心,我在大学学的也不是农业,权当是闲聊,不用顾虑太多,想到哪说到哪!”周总微笑道。
“我们目前正在为帝都的一家农场和石市的一家农场提供法律服务,这两家农场的设立我都有参与。
但从法律角度来讲,我觉得主要是土地性质风险和交易风险。用工风险也存在,但是大部分农场都是季节性用工比较多,招工也都是从周围乡村找人,长期雇工其实并不多。很多有条件的农场都是机械化作业,省成本还能提高效率。
从商业角度讲,如果只是生产不能打通上下游会遇到货到地头死的情况,收货一方坐地谈价,之前商量好的价格不作数,送菜一方很难赚到钱。而且蔬菜的种植也需要技术化,传统的种植产量有限,靠天吃饭,风险还是挺大的……”
王川将最近这两年从黄博士、菜农和农场经营方处了解到的信息梳理了下,侃侃而谈。
既然周总问到农场的问题,王川猜测周总肯定是对农业感兴趣,想投资农业,再看看周总皮肤的颜色,他可以断定,周总应该就是搞农业的,但是他搞不懂为什么周一强要把周总介绍给自己,业务不对口啊,难道是为自己开发常法客户?看起来也不像!
“你刚才说石市生态农场,他们有销售渠道吗?”周总道。
“嗯,石市那边从研发、种植到运输,出售都是我们的客户在控制,他们的目的很明确,打通上下游,将利润最大化。
当然其他区域的销售也有人在做,我的一个客户就在负责农场产品的帝都市场的销售。”王川道。
“哦!看来石市市场安排的很明白,但是石市的市场毕竟还是小,人口基数不大,如果能进入大市场,比如帝都,那销量将翻翻。帝都市场怎么样,你有了解吗?”周总问道。
“我不是特别清楚,不过从帝都周边的菜市场数量和前几年菜篮子工程来看,帝都对蔬菜瓜果的需求量绝对不是小数,主要是人口基数大。
根据人口普查的结果显示,帝都的常驻人口有两千多万,但是实际上在帝都讨生活的人口数绝对在五千万以上。所以帝都绝对是一个超级市场!”王川道。
“嗯,我跟你的看法一样,不瞒你说,我的公司旗下就有一个大农场,有近万亩土地,只不过是在新疆。主要产品有西瓜、哈密瓜、葡萄干、棉花、大枣。
我这次来帝都就是为了开拓农场产品的销路来的。如果有机会,我想请你帮忙牵线搭桥,帮我跟帝都和石市的渠道商搭上线,商量下合作的事。”周总微笑道。
“嗯,这事我可以帮您,您着急回去吗?”王川想了下道。
“不急,我还要在帝都待上一段时间,你约好了,告诉我就行。这是我的名片。”周总道。
王川收起了名片,将自己的名片也给了对方。
三人边吃边聊,散席后,周总打车回酒店了,王川送周一强回家,问出了心中的疑问。
“周老师,这位周总之前一直没听您说过啊!”王川狐疑的看向周一强。
往常都是周一强向王川介绍客户,这次吃法却是想让王川帮忙,王川觉得有些奇怪,看来这个周总一定与周一强关系不浅。
“提起周总,他可不是一个简单人物,我家旁边有个茶馆,你要是不急着回去,咱们去坐坐?”周一强道。
其实周一强也是没办法,周总找到自己帮忙,可是自己不认识搞农业的,更不认识搞销售的,身边都是搞法律的,想来想去,能跟农业沾上边的只有王川,因为王川曾经跟他说过,远方律师事务所是两家农场的法律顾问。
“好!”王川对周总很感兴趣,看了眼手机才九点半,便答应了周一强。
茶馆内,周老师给王川倒了一杯茶水,王川边饮茶边听着周总的故事。
周总名叫周元天,与周一强是一个县的,曾在一个高中读书,周一强比周元天高一届。
周元天从小脑子就好使,学习成绩一直名列前茅,后来以全省第一考进了北大,主修经济学。大学毕业后直接进来国家部委,干了两年后,去了粤省地方挂职锻炼。
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