第913章 做事要有分寸!
王川嗅到了一丝机会的气味,可能WL律所真的要撑不住了!否则史密斯也不会急急忙忙的赶来找自己谈什么深度合作的事。
“王律,为什么不顺势把WL律所收过来?”送走史密斯后,回到办公室,沈琪不解道。
“现在还不是最好的时机,如果我们表现的太积极,谈判的筹码会变少的。”王川笑道。
“川儿,你真要收购一家外国律所?或者在国外设立办事机构?”远方律师事务所才刚刚有些起色,万胖子怕王川这一步迈的太大,扯到蛋!
“嗯,国内的市场被大型律所抢占的差不多了,咱们好不容易从夹缝中挤出一条路,如果固守不进,很容易被同行超越。而且国内的市场没有关系很难再突破,签下大客户。
相反国内的客户去国外发展的越来越多,他们在国外需要专业的律师提供法律服务,但是咱们鞭长莫及。
我考察过WL律所,这家律所资历老,而且有一批资深律师,专业能力没有问题,而且在行业内名声还不错,所以我搭上这条线,为出海的企业提供多方位法律服务,另辟一条路出来。”王川道。
自从上次阿紫跟他提过要外迁企业后,王川就动开脑筋了,很多企业为了寻求更大的盈利会去国外设立子公司,还有些企业家是为了规避风险在国外购置资产,反正不管怎样,现在越来越多的人把手里的资本投到了国外,以规避各种风险。
王川觉得这是次机会,即便找个外国律所合作做移民业务都能赚到大钱,实际上市场上已经有很多律所在做移民业务了,有些律所已经将移民业务作为了主营业务,可见市场之火爆。
只不过王川当时还没想的那么透彻,那么深远,后来去美丽国发现WL律所的危机后,他觉得机会来了,才往收购或者新设分支机构上想。
这段时间他想来想去,觉得还是收购比较合适,WL律所里本来就有律师,收购来就能够直接做业务,比新建律所再招聘律师要稳妥的多。
二零一六年的春节是二月八日,眼看还有一个多月,王川开始筹备走访客户的事,这两年远方律师事务所的客户逐步由中小企业向大中型企业过度,很多小企业法律顾问费只有两三万的额度,已经无法续约,逐渐被放弃。
大型客户和一些老客户由王川带队走访,小客户由各部负责人安排人员走访。
“一部的客户相对来说比较少,而且比较固定,可以把走访时间放到一月初元旦放假回来,具体时间温律你自己掌握。
杜律,二部服务的客户有上百家,你们要抓紧时间安排人员走访,走访过程中顺便要问下客户明年的发展规划,看看有没有适合咱们参与的项目或者案子。做到心里有数。
万律,你们有需要走访的客户吗?”王川问道。
“我们要走访的客户不多,到时候我们自己安排吧!”万胖子道。
“四部呢?郝律师?”王川看向郝仁元。
“我们以批量业务为主,都是大机构,最多三天就能走访完,我已经安排下去了。”郝仁元自信满满道。
自从设立四部后,郝仁元精力旺盛天天往外跑,招待费节节攀升,不过战果也是很辉煌的,除了王川给他的客户外,他自己又开发了一家财险公司和三家银行,现在四部的律师整天出来进去的,没有闲着的时候,当然提成也拿了不少。四部以量取胜,多劳多得的政策执行的最彻底。
“五部是新成立的部门,黄律,回头咱们一起走访客户吧。几家建筑公司都是咱们的大客户。我得过去见见他们领导,正好给你介绍下。”王川道。
“好的,我听您安排。”黄宝林答应道。
自从收入提上来后,媳妇一家对他的态度大为改观,隔三差五的给黄宝林改善生活,他在家中的地位已经迅速蹿升到了第二位,第一位是他家孩子。
“对了,杜律,赵博最近表现怎么样?”王川突然问道。
自从上次把赵博从四部调到二部负责客户关系后,王川一直没怎么见他,今天开会王川突然想起来了,便问了一嘴。
“赵博还真是个人精,那些小客户毛都被他捋顺了,有些小问题他直接就能解决,大问题会转到团队来,他干的可美了!
据说有个客户的老板看上他了,想把自己女儿介绍给他呢!”杜文慧笑道。
“嗯,找个机会你得敲打敲打他,别整体胡吃海喝的,得意忘形,可不能跟人家拍胸脯。做事要有分寸!”王川点头道。
“好,正好年底了,我回头找他谈谈。明年我准备将中型客户分给他几个,如果维护的好,再陆续给他加担子。”杜文慧提笔记录下来。
“对了年会的事小郭已经安排好了,这两天会发群里,大家注意下。另外优秀员工的评选工作各部门要抓紧时间哈。
其他人还有事吗?”王川问道。
“没了!”几个部门负责人道。
王川刚出会议室,手机响了,阿紫让王川安排下,下午跟他去看房。之前王川委托她寻找别墅,阿紫在自家小区还真找到一套。
中午吃过午饭后,贺彬开车带着王川向阿紫家的别墅区驶去。阿紫家王川没去过,一直听她说周围环境挺好的,车子开进别墅区后,王川感觉环境确实不错。别墅区的绿化率非常高,容积率很低,虽然都是老楼,但是据说住起来很舒服。
阿紫住的西山别墅建的比较早,别墅的间距比较大,环境维护的也很好。据说这个别墅区是早年房地产开发公司的老板亲自督建的,并且预留了三套别墅供自家居住。
后来那个开发商因为疲于事业,突发脑溢血英年早逝,房地产公司也易主了,后来他的媳妇孩子都跟着别人移民去了国外,这个别墅区内的别墅全部出售。
当年阿紫买的就是二手别墅,据说这里别墅的换手率很低,一年也没几家出售的。
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“王律,为什么不顺势把WL律所收过来?”送走史密斯后,回到办公室,沈琪不解道。
“现在还不是最好的时机,如果我们表现的太积极,谈判的筹码会变少的。”王川笑道。
“川儿,你真要收购一家外国律所?或者在国外设立办事机构?”远方律师事务所才刚刚有些起色,万胖子怕王川这一步迈的太大,扯到蛋!
“嗯,国内的市场被大型律所抢占的差不多了,咱们好不容易从夹缝中挤出一条路,如果固守不进,很容易被同行超越。而且国内的市场没有关系很难再突破,签下大客户。
相反国内的客户去国外发展的越来越多,他们在国外需要专业的律师提供法律服务,但是咱们鞭长莫及。
我考察过WL律所,这家律所资历老,而且有一批资深律师,专业能力没有问题,而且在行业内名声还不错,所以我搭上这条线,为出海的企业提供多方位法律服务,另辟一条路出来。”王川道。
自从上次阿紫跟他提过要外迁企业后,王川就动开脑筋了,很多企业为了寻求更大的盈利会去国外设立子公司,还有些企业家是为了规避风险在国外购置资产,反正不管怎样,现在越来越多的人把手里的资本投到了国外,以规避各种风险。
王川觉得这是次机会,即便找个外国律所合作做移民业务都能赚到大钱,实际上市场上已经有很多律所在做移民业务了,有些律所已经将移民业务作为了主营业务,可见市场之火爆。
只不过王川当时还没想的那么透彻,那么深远,后来去美丽国发现WL律所的危机后,他觉得机会来了,才往收购或者新设分支机构上想。
这段时间他想来想去,觉得还是收购比较合适,WL律所里本来就有律师,收购来就能够直接做业务,比新建律所再招聘律师要稳妥的多。
二零一六年的春节是二月八日,眼看还有一个多月,王川开始筹备走访客户的事,这两年远方律师事务所的客户逐步由中小企业向大中型企业过度,很多小企业法律顾问费只有两三万的额度,已经无法续约,逐渐被放弃。
大型客户和一些老客户由王川带队走访,小客户由各部负责人安排人员走访。
“一部的客户相对来说比较少,而且比较固定,可以把走访时间放到一月初元旦放假回来,具体时间温律你自己掌握。
杜律,二部服务的客户有上百家,你们要抓紧时间安排人员走访,走访过程中顺便要问下客户明年的发展规划,看看有没有适合咱们参与的项目或者案子。做到心里有数。
万律,你们有需要走访的客户吗?”王川问道。
“我们要走访的客户不多,到时候我们自己安排吧!”万胖子道。
“四部呢?郝律师?”王川看向郝仁元。
“我们以批量业务为主,都是大机构,最多三天就能走访完,我已经安排下去了。”郝仁元自信满满道。
自从设立四部后,郝仁元精力旺盛天天往外跑,招待费节节攀升,不过战果也是很辉煌的,除了王川给他的客户外,他自己又开发了一家财险公司和三家银行,现在四部的律师整天出来进去的,没有闲着的时候,当然提成也拿了不少。四部以量取胜,多劳多得的政策执行的最彻底。
“五部是新成立的部门,黄律,回头咱们一起走访客户吧。几家建筑公司都是咱们的大客户。我得过去见见他们领导,正好给你介绍下。”王川道。
“好的,我听您安排。”黄宝林答应道。
自从收入提上来后,媳妇一家对他的态度大为改观,隔三差五的给黄宝林改善生活,他在家中的地位已经迅速蹿升到了第二位,第一位是他家孩子。
“对了,杜律,赵博最近表现怎么样?”王川突然问道。
自从上次把赵博从四部调到二部负责客户关系后,王川一直没怎么见他,今天开会王川突然想起来了,便问了一嘴。
“赵博还真是个人精,那些小客户毛都被他捋顺了,有些小问题他直接就能解决,大问题会转到团队来,他干的可美了!
据说有个客户的老板看上他了,想把自己女儿介绍给他呢!”杜文慧笑道。
“嗯,找个机会你得敲打敲打他,别整体胡吃海喝的,得意忘形,可不能跟人家拍胸脯。做事要有分寸!”王川点头道。
“好,正好年底了,我回头找他谈谈。明年我准备将中型客户分给他几个,如果维护的好,再陆续给他加担子。”杜文慧提笔记录下来。
“对了年会的事小郭已经安排好了,这两天会发群里,大家注意下。另外优秀员工的评选工作各部门要抓紧时间哈。
其他人还有事吗?”王川问道。
“没了!”几个部门负责人道。
王川刚出会议室,手机响了,阿紫让王川安排下,下午跟他去看房。之前王川委托她寻找别墅,阿紫在自家小区还真找到一套。
中午吃过午饭后,贺彬开车带着王川向阿紫家的别墅区驶去。阿紫家王川没去过,一直听她说周围环境挺好的,车子开进别墅区后,王川感觉环境确实不错。别墅区的绿化率非常高,容积率很低,虽然都是老楼,但是据说住起来很舒服。
阿紫住的西山别墅建的比较早,别墅的间距比较大,环境维护的也很好。据说这个别墅区是早年房地产开发公司的老板亲自督建的,并且预留了三套别墅供自家居住。
后来那个开发商因为疲于事业,突发脑溢血英年早逝,房地产公司也易主了,后来他的媳妇孩子都跟着别人移民去了国外,这个别墅区内的别墅全部出售。
当年阿紫买的就是二手别墅,据说这里别墅的换手率很低,一年也没几家出售的。
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