第678章 逼着米团优选和淘蔬菜结盟
很快,生鲜优选的所有注册用户就收到了来自平台的短信消息。
蔬菜类,鲜肉类,面食类等价格全部下调10%,年卡用户每天还能购买三种特价产品,价格在原有的基础上再下调至少20%。
看到这条短信通知,几乎所有生鲜优选的用户都找时间打开app看看真假。
在对比过价格之后,用户们相信了生鲜优选真的再次调低价格了。
不多时,米团优选ceo王星和淘蔬菜ceo陈勇都知道了生鲜优选这边的新动作。
王星气的破口大骂。
“这个杨辰到底想干什么?踏马的到底会不会做生意?这哪是做生意,分明是在做慈善。每天亏损几个亿,照这个玩法,谁来都扛不住啊。”
淘蔬菜那边陈勇也气的够呛,平台能给的最后优惠都给了,结果还是比不过生鲜优选。
此时此刻,他真的不知道还能怎么跟杨辰竞争了。
网上买菜跟菜市场买菜不一样。
去菜市场买菜,你肯定不会闲得慌去对比每一家摊贩的价格。
但是网上买菜只需要打开三家平台的app,搜索到自己想要买的菜,对比一下价格就知道哪一家更优惠了。
可以说网上买菜没有任何信息差可言,用户一定会选择价格便宜的平台买。
其实电商之间的竞争,本质就是打价格战。
如果价格一样,甚至比别家高,消费者肯定不会选择。
一样的产品,给的价格比其他家明显低一些,消费者肯定就会选择。
在争夺市场份额的阶段,只有比拼谁更舍得亏钱,谁有更多的钱补贴用户,其他的都是虚的。
对消费者来说,到手的实惠才最实在,其他的都假牙。
陈勇正在烦恼,王星给他打来了电话。
王星:“陈总,看到生鲜平台的新对策了吗?”
陈勇:“唉……看到了,可是我们又能怎么办呢?我不知道你那边怎么样,我们这边是没法再降价了。”
王星:“我这边也没法继续跟进了啊。如果价格再调低10%,我们每天就要亏损上亿,年终财报可就难看了。亏损是小,影响了集团股价,那才是大事。随便跌几十个点,我们这些股东的财富就得缩水几百亿。亏不起,亏不起啊。”
陈勇:“谁说不是呢?淘蔬菜也没有从阿力集团剥离出去,这个业务若是亏损严重,一定会影响集团的年终净利润。利润不及预期,股价一定会大跌。从去年开始,我们集团的市值已经跌去了一万多亿。如果明年因为我负责的业务导致集团年报难看,我肯定要卷铺盖走人了。唉……不上市也有不上市的好处啊,最起码只要自己想亏,没人能说什么,也不用担心股价啥的。”
两位老总愁死了,现在的问题是他们想跟进杨辰也不敢这么做。
杨辰没有财报压力,不用担心净利润不及预期而影响股价。
所以,他随便亏损都行。
可是米团优选和淘蔬菜不敢这么搞,若是严重拖了集团的后腿,后果会很严重。
王星又说道:“陈总,局面已经发展到了如此不利的地步,难道你还不考虑跟我们结盟吗?只要我们两家共用仓库和物流,价格方面再调低10%-15%,绝对不会有影响。因为你的犹豫,我们已经少赚了10%,现在又被逼到了绝境。难道你还要犹豫到市场被生鲜优选全部占领的时候才醒悟吗?”
陈勇没有说话。
其实他心里也觉得王星的建议可以尝试一下。
但是他不肯放弃自家的优势,他也知道集团领导不会同意。
阿力集团掌控着神通快递等,还有自家的菜鸟物流,又入股了其他多家快递公司。
单纯说物流体系这一块,淘蔬菜肯定要比米团优选更有优势。
一旦物流共享,淘蔬菜还没战胜生鲜优选,就已经失去了跟米团优选竞争的资本。
不行,这绝对不行!
陈勇赶紧回道:“王总的想法我都明白,不过这事太大了,我不敢私自做主。上次我也跟集团领导汇报了,只是暂时还没有消息。我觉得这种大事,不是你我能私自拍板决定的。不如让我们两家集团老总沟通一下,让他们决定是否结盟。王总觉得如何?”
王星很不情愿地回道:“行,那就按照陈总的办法来。我现在就跟马总打电话,你也赶紧的吧。”
陈勇:“好的,好的,我马上就打。”
挂了电话,俩人赶紧各自给自己的马总打去了电话。
这么过了两天。
今天已经是大年22了,明天就是小年了。
很多公司也都进入了放假倒计时的阶段。
往年这个时候,杨辰也已经准备好迎接春节假期了。
不过今年比较特殊,他还在等待市政府那边的消息。
中午12点整,米团优选和淘蔬菜分别在微博和各自的平台官网上发布了联合声明。
为了给两家平台用户供应价格更低的产品,经过友好协商,两家平台决定从今晚24点开始,全国范围内的仓库和物流体系共享。
共享之后节省的仓储和物流成本,将会全部补贴给两家平台的用户。
另外,为了庆祝两家平台结盟,从今晚24点,到明晚0点,两家平台全场产品对年卡用户半价出售,对非年卡用户七折出售。
公告里面并没有完全展示出来这次合作的细节。
比如,两家这次打折优惠活动所亏损的部分,全部由米团优选承担。
淘蔬菜平台亏损1亿,米团优选承担这1亿。
淘蔬菜平台亏损10亿,米团优选承担这10亿。
不管淘蔬菜亏损多少,只要是在今晚24点到明晚0点之间的订单,全部由谜团优选承担。
这就是米团优选获得淘蔬菜物流体系的代价。
毕竟,双方要合作,自然要公平一些,米团优选不能白白使用淘蔬菜的强大的物流体系。
张秋童赶紧打电话给杨辰,汇报两家平台的新动作。
杨辰并没有在意,只是非常平淡地回道:“不用管他们,他们想怎么玩,随他们心意。我们做好自己就行。”
张秋童:“但是他们两家合作共享仓储物流,可以让他们继续调低10%—15%,我们的优势又没有了。亏损了这么多钱,结果一点优势都没有,那我们不是白亏了吗?”
杨辰刚想说话,王市长的电话打了进来。
估计是那一万亩地的手续办好了,杨辰赶紧对张秋童说道:“这个你不用管,做好自己的事情就行了。我这边来了一个电话,先挂了。”
不等张秋童回话,杨辰立刻就挂断了电话。
张秋童看着挂断的电话,非常迷惑地自言自语道:“杨总到底有什么办法啊?唉……亏损这么大,我真不知道他能用什么办法来抹平这些亏损。”
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不多时,米团优选ceo王星和淘蔬菜ceo陈勇都知道了生鲜优选这边的新动作。
王星气的破口大骂。
“这个杨辰到底想干什么?踏马的到底会不会做生意?这哪是做生意,分明是在做慈善。每天亏损几个亿,照这个玩法,谁来都扛不住啊。”
淘蔬菜那边陈勇也气的够呛,平台能给的最后优惠都给了,结果还是比不过生鲜优选。
此时此刻,他真的不知道还能怎么跟杨辰竞争了。
网上买菜跟菜市场买菜不一样。
去菜市场买菜,你肯定不会闲得慌去对比每一家摊贩的价格。
但是网上买菜只需要打开三家平台的app,搜索到自己想要买的菜,对比一下价格就知道哪一家更优惠了。
可以说网上买菜没有任何信息差可言,用户一定会选择价格便宜的平台买。
其实电商之间的竞争,本质就是打价格战。
如果价格一样,甚至比别家高,消费者肯定不会选择。
一样的产品,给的价格比其他家明显低一些,消费者肯定就会选择。
在争夺市场份额的阶段,只有比拼谁更舍得亏钱,谁有更多的钱补贴用户,其他的都是虚的。
对消费者来说,到手的实惠才最实在,其他的都假牙。
陈勇正在烦恼,王星给他打来了电话。
王星:“陈总,看到生鲜平台的新对策了吗?”
陈勇:“唉……看到了,可是我们又能怎么办呢?我不知道你那边怎么样,我们这边是没法再降价了。”
王星:“我这边也没法继续跟进了啊。如果价格再调低10%,我们每天就要亏损上亿,年终财报可就难看了。亏损是小,影响了集团股价,那才是大事。随便跌几十个点,我们这些股东的财富就得缩水几百亿。亏不起,亏不起啊。”
陈勇:“谁说不是呢?淘蔬菜也没有从阿力集团剥离出去,这个业务若是亏损严重,一定会影响集团的年终净利润。利润不及预期,股价一定会大跌。从去年开始,我们集团的市值已经跌去了一万多亿。如果明年因为我负责的业务导致集团年报难看,我肯定要卷铺盖走人了。唉……不上市也有不上市的好处啊,最起码只要自己想亏,没人能说什么,也不用担心股价啥的。”
两位老总愁死了,现在的问题是他们想跟进杨辰也不敢这么做。
杨辰没有财报压力,不用担心净利润不及预期而影响股价。
所以,他随便亏损都行。
可是米团优选和淘蔬菜不敢这么搞,若是严重拖了集团的后腿,后果会很严重。
王星又说道:“陈总,局面已经发展到了如此不利的地步,难道你还不考虑跟我们结盟吗?只要我们两家共用仓库和物流,价格方面再调低10%-15%,绝对不会有影响。因为你的犹豫,我们已经少赚了10%,现在又被逼到了绝境。难道你还要犹豫到市场被生鲜优选全部占领的时候才醒悟吗?”
陈勇没有说话。
其实他心里也觉得王星的建议可以尝试一下。
但是他不肯放弃自家的优势,他也知道集团领导不会同意。
阿力集团掌控着神通快递等,还有自家的菜鸟物流,又入股了其他多家快递公司。
单纯说物流体系这一块,淘蔬菜肯定要比米团优选更有优势。
一旦物流共享,淘蔬菜还没战胜生鲜优选,就已经失去了跟米团优选竞争的资本。
不行,这绝对不行!
陈勇赶紧回道:“王总的想法我都明白,不过这事太大了,我不敢私自做主。上次我也跟集团领导汇报了,只是暂时还没有消息。我觉得这种大事,不是你我能私自拍板决定的。不如让我们两家集团老总沟通一下,让他们决定是否结盟。王总觉得如何?”
王星很不情愿地回道:“行,那就按照陈总的办法来。我现在就跟马总打电话,你也赶紧的吧。”
陈勇:“好的,好的,我马上就打。”
挂了电话,俩人赶紧各自给自己的马总打去了电话。
这么过了两天。
今天已经是大年22了,明天就是小年了。
很多公司也都进入了放假倒计时的阶段。
往年这个时候,杨辰也已经准备好迎接春节假期了。
不过今年比较特殊,他还在等待市政府那边的消息。
中午12点整,米团优选和淘蔬菜分别在微博和各自的平台官网上发布了联合声明。
为了给两家平台用户供应价格更低的产品,经过友好协商,两家平台决定从今晚24点开始,全国范围内的仓库和物流体系共享。
共享之后节省的仓储和物流成本,将会全部补贴给两家平台的用户。
另外,为了庆祝两家平台结盟,从今晚24点,到明晚0点,两家平台全场产品对年卡用户半价出售,对非年卡用户七折出售。
公告里面并没有完全展示出来这次合作的细节。
比如,两家这次打折优惠活动所亏损的部分,全部由米团优选承担。
淘蔬菜平台亏损1亿,米团优选承担这1亿。
淘蔬菜平台亏损10亿,米团优选承担这10亿。
不管淘蔬菜亏损多少,只要是在今晚24点到明晚0点之间的订单,全部由谜团优选承担。
这就是米团优选获得淘蔬菜物流体系的代价。
毕竟,双方要合作,自然要公平一些,米团优选不能白白使用淘蔬菜的强大的物流体系。
张秋童赶紧打电话给杨辰,汇报两家平台的新动作。
杨辰并没有在意,只是非常平淡地回道:“不用管他们,他们想怎么玩,随他们心意。我们做好自己就行。”
张秋童:“但是他们两家合作共享仓储物流,可以让他们继续调低10%—15%,我们的优势又没有了。亏损了这么多钱,结果一点优势都没有,那我们不是白亏了吗?”
杨辰刚想说话,王市长的电话打了进来。
估计是那一万亩地的手续办好了,杨辰赶紧对张秋童说道:“这个你不用管,做好自己的事情就行了。我这边来了一个电话,先挂了。”
不等张秋童回话,杨辰立刻就挂断了电话。
张秋童看着挂断的电话,非常迷惑地自言自语道:“杨总到底有什么办法啊?唉……亏损这么大,我真不知道他能用什么办法来抹平这些亏损。”
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