23做桩生意
掌柜的看了看程允,程允一副云淡风轻的样子,坐在一旁喝茶。又看了看旁边站着的巨汉,发现巨汉反瞪了过来,掌柜立刻移开目光,“老朽弘农杨家杨顺,不知您是哪家的小公子?您想和我做什么交易?”
程允刚刚进来是闻着味儿进来的,不知道这是杨家的店,听闻掌柜介绍,心下惊讶,表面不动声色,“杨掌柜的,您做生意难到还分人吗?如果这样的话,我可以让身份高一些的人来和您做生意。”
“不不不,小公子误会了,老朽没这个意思。”杨顺忙摇手,这话不能接啊,要砸招牌的。
程允点点头,“他叫管亥,管仲的管,亥时的亥,他要和你做的交易,是一条财路,别人还没有开发的财路。如果您决定想走这条财路,那有两种合作方式。第一种呢,您赌大一点,一次结算,不跟您多要,一千万钱。”
杨顺脸色一下子就变了,开玩笑,一千万钱,放在两年后可以买一个司徒当当了,那可不是说给出就给出的,放在大汉首富甄家也超出了百分之一的家财。
“第二种方式是以想法分成,就这一个想法,分成我要四成。”程允知道杨顺肯定被惊到了,下意识会拒绝,“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河间国见过面,相见恨晚,可惜他不在洛阳啊~”
听到甄逸与他见过,地点都给了出来,掌柜本来到嘴边的拒绝又收了回去。甄逸在河间国遇刺,长子都死在了那里这件事情甄家并没有大肆宣扬,尤其是知道出事地点是河间国的外人寥寥无几,听程允说,他既然知道,说明他这句话有几分可信度。
掌柜的还在思考,“要不小公子您先把想法告诉我让我思考下呢?我斟酌后定然给你满意答复。”
程允摇头淡笑,“一个想法,说出来就不值钱了。掌柜的,我可以向你保证的是,您和杨家一定会赚的盆满钵满,不然我不会大费周章的找您,我也没空和您逗笑的。”
程允刚说完,家丁带着程咨、田豫和卢敏进来了,这三个人吃了个饱,发现程允不在,经过打听才找到这里。
“文应,你在这里做什么?你要买香料吗?这种华而不实的东西,父亲是很不喜欢的。”卢敏四处打量,嘴上说着他父亲不喜欢,心里面自己可是好奇极了。
“哎呦,杨掌柜,您在呢啊,刚刚程二公子没给您添麻烦吧?”家丁是个机灵人,卢忠特意叫他来带队,这不,一眼认出杨掌柜,连忙上去攀谈。
“唔,你是卢府的那个卢...卢...”
家丁看杨顺对他有印象,还是蛮开心的,“杨掌柜,我叫卢宏,上次跟老爷一起来搬箱子来着,没想到您还有印象。”
杨顺就如逢大赦,急忙拉着卢宏到另一边,程允假装没看见,继续和卢敏扯皮。
“卢宏啊,我问你,这个程二公子什么来头?”杨顺擦擦汗,“张嘴就是一千万钱的大生意,让不让人过日子了?”
卢宏也惊讶地张大了嘴,卢忠老管家特意吩咐了,出门万事注意程允,能依着就依着,不能依着就拖住,然后报告给老爷,不能自作主张,这个小公子应该当做大人对待。没想到居然给了这么大一个惊喜,谈了一千万钱的生意,虽然还没谈下来,但有几个人能够张嘴就是一千万钱呢?
杨顺摇了摇卢宏,打断了他的走神,“哦,哦,程二公子是我家老爷从幽州带回来的,据说是......的关门弟子,”卢宏小声凑到杨顺耳边说的刘瞻,毕竟是被削了番号的王爷,不能草率对待。
“由我家老爷代为教导,他父亲被任命为郎中。告诉您吧,这次带他们出来游玩,卢叔特意嘱托我凡事听程二公子的,我家二少爷都没有这个待遇呢。”
这下杨顺心里就有数了,果然程允可以自己做主,那不如就应下来,如果没有什么实际意义的生意,大不了报到主家,让家主做主,正好家主杨赐任光禄勋,和卢植也相熟,总不至于出现大的岔子。反正卢植家的人都那么信任他,一定有过人之处。
杨顺笑呵呵地看着卢敏和程允等人调笑打闹,卢敏很快不好意思了,躲在了管亥的身后,程允也坐直了身体,“掌柜的考虑好了?”
杨顺点点头,“小公子的这桩生意,老朽还是很感兴趣的,但是这个价格呀,能不能稍后商量一下?”
程允点点头,“既然掌柜的发话了,那我们就先把想法说出来,价格再谈,不过价格要是咱双方都不满意,您还想用我的想法呢,咱丑话说在前头,您猜一下我一个外人能否在您主家那里说得上话。我这个人很讲信用,不信你可以去卢府问。”
瞟了一眼神色讪讪的卢宏,“老管,把那个香囊打开拿下来。”
柜台还是有点高,程允恰好够不到,管亥给他拿到小桌上,程允打开,把香料倒了出来。
程允拨了拨,里面有很多成分程允并不认识,但孜然他还是认识的。他把孜然挑了出来,“掌柜平时都管这个东西叫什么?”
杨顺把头凑过来,分辨了下,“只是叫安息香料,来自安息,小公子可曾听说过安息?”
“噗,”程允把茶水喷在了地上,“来自安息?安息那么远?西域诸国没有?”
杨顺见程允还真知道安息,对程允的学识更加赞叹,“这种香料来自安息,顺着伟大的丝绸之路被运了进来,难到公子有其他妙用?”
程允手指敲桌子,“从安息来的话,本钱花费太大,危险性也上升,这些年安息也会越来越乱,这个生意做下去很难,你们杨家有手段掺和西域诸国的事情吗?有的话,让他们想办法引进这个东西,安息茴香,果实就叫孜然吧,我们要的是孜然,入药作用你们自己试验,主要可以做调味品。”
程允拉着杨顺到门口,指着烤羊肉串的小摊,“比如烤羊肉串,你若是加了孜然,那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍,现在的调味料难吃的不行,所以这个食用价值和药用价值,我们仔细谈谈价格?”
“现在也挺好吃的...”杨顺又被拉了进去,“好好,谈,若是按小公子所说分你四成,我们想要赚钱,溢价就会高一些,溢价高了销量就会受到限制,你的四成也会比较少,所以要不我们的分成再改改?你看,药用价值还需要我们自己去测定,食用是否有毒害我们也不清楚,所以我觉得我们二八分成比较好一些。毕竟对于买断的事情,我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在,“首先,这不是生活必需品,这是生活增色品。我们出售的对象,就是富贵人家,提升生活品质的。所以溢价不要紧,不仅要有,还不能太低。”
“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊,”程允笑了笑,“他可以出售两种羊肉串,一种是带孜然调料的,涨价,一种是不带调料的,原价。这样的话,我们就达成了做高端产品的目标,溢价就不是问题了,并且,物以稀为贵,只要市场上没有出现竞争商家,我们就要把价格定高,并且牢记,在出现竞争商家之前,就把我们的工艺提上来,产量提上来,到时候再打价格战,有赚不赔的。”
“综上所述,我认为四六开你们合算。”
杨顺叹服,但还是据理力争,“我们杨家的渠道很重要,这些年我大汉对西域的掌控越来越弱,凉州雍州也不是很安宁,运输上面需要花力气打点,所以三七分成,这是我的底线,不然的话,你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳,我向你保证这个想法,在你们铺开之前不会使用。”
程允点点头,这和他想的差距不大,“一切开销你们杨家承担,我坐收三成利。等生意开始了,每月由老管来取钱。伯献先生和文先先生都是君子,想必这是家风,我相信您不会私藏下利润的。”
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程允刚刚进来是闻着味儿进来的,不知道这是杨家的店,听闻掌柜介绍,心下惊讶,表面不动声色,“杨掌柜的,您做生意难到还分人吗?如果这样的话,我可以让身份高一些的人来和您做生意。”
“不不不,小公子误会了,老朽没这个意思。”杨顺忙摇手,这话不能接啊,要砸招牌的。
程允点点头,“他叫管亥,管仲的管,亥时的亥,他要和你做的交易,是一条财路,别人还没有开发的财路。如果您决定想走这条财路,那有两种合作方式。第一种呢,您赌大一点,一次结算,不跟您多要,一千万钱。”
杨顺脸色一下子就变了,开玩笑,一千万钱,放在两年后可以买一个司徒当当了,那可不是说给出就给出的,放在大汉首富甄家也超出了百分之一的家财。
“第二种方式是以想法分成,就这一个想法,分成我要四成。”程允知道杨顺肯定被惊到了,下意识会拒绝,“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河间国见过面,相见恨晚,可惜他不在洛阳啊~”
听到甄逸与他见过,地点都给了出来,掌柜本来到嘴边的拒绝又收了回去。甄逸在河间国遇刺,长子都死在了那里这件事情甄家并没有大肆宣扬,尤其是知道出事地点是河间国的外人寥寥无几,听程允说,他既然知道,说明他这句话有几分可信度。
掌柜的还在思考,“要不小公子您先把想法告诉我让我思考下呢?我斟酌后定然给你满意答复。”
程允摇头淡笑,“一个想法,说出来就不值钱了。掌柜的,我可以向你保证的是,您和杨家一定会赚的盆满钵满,不然我不会大费周章的找您,我也没空和您逗笑的。”
程允刚说完,家丁带着程咨、田豫和卢敏进来了,这三个人吃了个饱,发现程允不在,经过打听才找到这里。
“文应,你在这里做什么?你要买香料吗?这种华而不实的东西,父亲是很不喜欢的。”卢敏四处打量,嘴上说着他父亲不喜欢,心里面自己可是好奇极了。
“哎呦,杨掌柜,您在呢啊,刚刚程二公子没给您添麻烦吧?”家丁是个机灵人,卢忠特意叫他来带队,这不,一眼认出杨掌柜,连忙上去攀谈。
“唔,你是卢府的那个卢...卢...”
家丁看杨顺对他有印象,还是蛮开心的,“杨掌柜,我叫卢宏,上次跟老爷一起来搬箱子来着,没想到您还有印象。”
杨顺就如逢大赦,急忙拉着卢宏到另一边,程允假装没看见,继续和卢敏扯皮。
“卢宏啊,我问你,这个程二公子什么来头?”杨顺擦擦汗,“张嘴就是一千万钱的大生意,让不让人过日子了?”
卢宏也惊讶地张大了嘴,卢忠老管家特意吩咐了,出门万事注意程允,能依着就依着,不能依着就拖住,然后报告给老爷,不能自作主张,这个小公子应该当做大人对待。没想到居然给了这么大一个惊喜,谈了一千万钱的生意,虽然还没谈下来,但有几个人能够张嘴就是一千万钱呢?
杨顺摇了摇卢宏,打断了他的走神,“哦,哦,程二公子是我家老爷从幽州带回来的,据说是......的关门弟子,”卢宏小声凑到杨顺耳边说的刘瞻,毕竟是被削了番号的王爷,不能草率对待。
“由我家老爷代为教导,他父亲被任命为郎中。告诉您吧,这次带他们出来游玩,卢叔特意嘱托我凡事听程二公子的,我家二少爷都没有这个待遇呢。”
这下杨顺心里就有数了,果然程允可以自己做主,那不如就应下来,如果没有什么实际意义的生意,大不了报到主家,让家主做主,正好家主杨赐任光禄勋,和卢植也相熟,总不至于出现大的岔子。反正卢植家的人都那么信任他,一定有过人之处。
杨顺笑呵呵地看着卢敏和程允等人调笑打闹,卢敏很快不好意思了,躲在了管亥的身后,程允也坐直了身体,“掌柜的考虑好了?”
杨顺点点头,“小公子的这桩生意,老朽还是很感兴趣的,但是这个价格呀,能不能稍后商量一下?”
程允点点头,“既然掌柜的发话了,那我们就先把想法说出来,价格再谈,不过价格要是咱双方都不满意,您还想用我的想法呢,咱丑话说在前头,您猜一下我一个外人能否在您主家那里说得上话。我这个人很讲信用,不信你可以去卢府问。”
瞟了一眼神色讪讪的卢宏,“老管,把那个香囊打开拿下来。”
柜台还是有点高,程允恰好够不到,管亥给他拿到小桌上,程允打开,把香料倒了出来。
程允拨了拨,里面有很多成分程允并不认识,但孜然他还是认识的。他把孜然挑了出来,“掌柜平时都管这个东西叫什么?”
杨顺把头凑过来,分辨了下,“只是叫安息香料,来自安息,小公子可曾听说过安息?”
“噗,”程允把茶水喷在了地上,“来自安息?安息那么远?西域诸国没有?”
杨顺见程允还真知道安息,对程允的学识更加赞叹,“这种香料来自安息,顺着伟大的丝绸之路被运了进来,难到公子有其他妙用?”
程允手指敲桌子,“从安息来的话,本钱花费太大,危险性也上升,这些年安息也会越来越乱,这个生意做下去很难,你们杨家有手段掺和西域诸国的事情吗?有的话,让他们想办法引进这个东西,安息茴香,果实就叫孜然吧,我们要的是孜然,入药作用你们自己试验,主要可以做调味品。”
程允拉着杨顺到门口,指着烤羊肉串的小摊,“比如烤羊肉串,你若是加了孜然,那味道可比现在的调味料好了不知道多少倍,现在的调味料难吃的不行,所以这个食用价值和药用价值,我们仔细谈谈价格?”
“现在也挺好吃的...”杨顺又被拉了进去,“好好,谈,若是按小公子所说分你四成,我们想要赚钱,溢价就会高一些,溢价高了销量就会受到限制,你的四成也会比较少,所以要不我们的分成再改改?你看,药用价值还需要我们自己去测定,食用是否有毒害我们也不清楚,所以我觉得我们二八分成比较好一些。毕竟对于买断的事情,我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在,“首先,这不是生活必需品,这是生活增色品。我们出售的对象,就是富贵人家,提升生活品质的。所以溢价不要紧,不仅要有,还不能太低。”
“比如刚刚外面的烤羊肉串小摊,”程允笑了笑,“他可以出售两种羊肉串,一种是带孜然调料的,涨价,一种是不带调料的,原价。这样的话,我们就达成了做高端产品的目标,溢价就不是问题了,并且,物以稀为贵,只要市场上没有出现竞争商家,我们就要把价格定高,并且牢记,在出现竞争商家之前,就把我们的工艺提上来,产量提上来,到时候再打价格战,有赚不赔的。”
“综上所述,我认为四六开你们合算。”
杨顺叹服,但还是据理力争,“我们杨家的渠道很重要,这些年我大汉对西域的掌控越来越弱,凉州雍州也不是很安宁,运输上面需要花力气打点,所以三七分成,这是我的底线,不然的话,你可以去问问甄家有没有渠道可以帮你把孜然顺利运到洛阳,我向你保证这个想法,在你们铺开之前不会使用。”
程允点点头,这和他想的差距不大,“一切开销你们杨家承担,我坐收三成利。等生意开始了,每月由老管来取钱。伯献先生和文先先生都是君子,想必这是家风,我相信您不会私藏下利润的。”
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