第九百二十九章 老江湖
李虎组织了一下语言,冷哼一声,开口说道:“经过你们精心挑选又怎么样,你们精心挑选一定能保证这个东西没问题吗?
风险提示,你就简单说了一句,投资有风险,你从来都没有跟在场的大爷大妈们,跟我们的老百姓们说一下,具体有什么风险,每一种风险可能会导致什么样的结果,之前你说过吗?
法律规定不能承诺收益,你倒是没有承诺收益,你给大爷大妈们展示了去年一年的收益。让大爷大妈们认为,去年有这样的收益,未来还会有这样的收益,你真的是好算计。
大家都不是傻子,谁都别骗谁,我现在问你,你敢保证你展示的那些产品去年有那样的收益,未来一年还会有那样的收益吗?”
听李虎说到这里,在场的大爷大妈们已经有很多人脸色都变了,他们原本就认为去年一年有那样的收益,未来一年也会有这样的收益。
这些习惯于买入银行定期存款的大爷大妈们,习惯在买入的时候约定收益,但是各种净值类的银行理财产品,各种基金、股票、理财产品。是不能约定收益的,也约定不了。
反正都已经说了,李虎也没打算说一半,留一半。李虎顿了顿又继续说道:“还有你刚刚展示的产品,去年一年的盈利都是正的,没有负的吗?没有亏的嘛,亏了又会亏多少呢?你展示出来了吗?
你这样存不存在误导呢?你这样存不存在误导?让大爷大妈们认为,都会是赚钱的,只是赚多赚少的关系不会赔钱呢?
各家银行的一年期定期存款利率不一样,我就简单取平均数,差不多是1.95%。我问你,前年你们所有卖出的产品中。去年收益超过1.95%的占比有多少?你能告诉我吗?
你不理财,财不理你。说得真好,没有问题。你想卖你的产品,你想做你的业绩,你想号召大家去投资,可以,没问题,我赞同。甚至作为一个业内的人,我非常支持。
但是每个人有不同的风险承受能力,这些大爷大妈们本来承受能力就弱,本来对金融就不太了解,他们的钱本来就不多,很多都是为儿孙攒的。
这种情况下,你想劝他们去买产品没问题,但是你难道不应该跟他们解释清楚,跟他们把风险提示做到位,跟他们讲清楚,然后让他们自己决定嘛?
你说的这那些都是什么呀?没有误导吗?不存在误导性陈述或者重大遗漏吗?”
不得不说,李虎还是非常机智的。李虎没有直接说哪些产品有问题。中年人原本想,如果李虎指出哪些产品有问题,他就会就事论事,就产品论产品,跟对方聊投资,聊业绩,聊投资理念,聊一些很高大上的东西。
把在场的大爷大妈们都绕晕,因为在场的大爷大妈们从来不会关注这些细节。
但是李虎没有聊产品,李虎就抓着他误导大家的陈述性的话语开始攻击。李虎没有说他卖的产品不好,也没有说他卖产品的这个行为不对,而是点明了他的陈述过程中是存在一定的遗漏的。点明了实际的风险是存在的,点明了他误导大爷大妈们的一些东西。这些话让中年人脸色不是很好看。
作为这家银行的工作人员,把目标定位在小区里、小区里的相关人员,尤其是李虎,中年人其实也是认识的。
对于眼前这个李虎的相关经历,他也知道个大概,起码知道对方原本是在洗浴中心做保安工作的。听很多大爷大妈们聊天聊八卦的时候也都提起过。
其实刚刚李虎跟他说,大家都是业内人的时候,他就没有过多在意,他原本以为李虎只是去证券公司做个保安或者。顶多是一个销售员、业务员之类的,没想到李虎居然短时间内能说出这样的话。
这些话如果不是深刻的了解,相关的法律法规,李虎是说不出来的。李虎的话不得不说让中年男人有点吃惊,有点意料之外,也给他带来了一定的麻烦,看个在场的大爷大妈们脸上愈发疑惑的神色就可以看得出来。
还有一些脾气比较急躁的大爷,在听到李虎说中年人误导他们的时候,脸上甚至露出了愤怒的表情。
台上的中年人看到如此的场面,心里知道不能再这样继续下去了,于是开口说道:“我是来做宣讲的,我是来做宣传的,我宣传的时候自然是要把表现好的放在上面。至于为什么没有放表现坏的,那是因为我们表现好的产品数量比较多,这个屏幕上的位置有限,我就只能放这些。
确实,我不能保证未来一年会和过去一年一样能赚到相同的收入,我甚至都不能保证未来一年能够赚钱。
但是这些细节,我们在场的工作人员原本是打算等大爷大妈们详细的要买的时候,再逐一给大爷大妈们详细的介绍。
不管怎么说,这些产品是我们在卖,我们卖之前一定会研究。对于这些我们要卖的产品,我相信我们工作人员的了解一定比你的了解要多得多,毕竟你今天也只是来看了一眼而已。
不存在绝对的好,也不存在绝对的坏,任何一个产品有优势就有劣势,有缺点自然就有优点。
每一个产品的优缺点不一样,这些太过于细节的东西,我们会在大爷大妈们选好产品,并且实际买进的时候,就大爷大妈们选择的那几个产品,再说具体的优缺点。
我们这么操作有什么问题吗?我们可以售卖的产品高达几百个,难道我要在这里耽误所有人的时间?不管大家买不买,挨个介绍一遍各自的优缺点吗?你觉得合适吗?”
中年人的话让李虎一时之间有些发懵,也让大爷大妈们瞬间脸色就缓和了下来。其实李虎说完之后大爷大妈们非常不开心,甚至有一些大爷很愤怒的原因在于,李虎的话让他们觉得,这个中年的人直说好的不说坏的,在瞒着他们。
但是中年人的话让在场的大爷大妈没明白,对方并没有打算瞒着他们,只不过还没有到那个环节而已。
很多人觉得他说的有道理啊,每一个产品都有各自的优缺点,数百个产品不可能现在一次性说完,自然是要之后再根据每一个人的选择逐一介绍的。
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风险提示,你就简单说了一句,投资有风险,你从来都没有跟在场的大爷大妈们,跟我们的老百姓们说一下,具体有什么风险,每一种风险可能会导致什么样的结果,之前你说过吗?
法律规定不能承诺收益,你倒是没有承诺收益,你给大爷大妈们展示了去年一年的收益。让大爷大妈们认为,去年有这样的收益,未来还会有这样的收益,你真的是好算计。
大家都不是傻子,谁都别骗谁,我现在问你,你敢保证你展示的那些产品去年有那样的收益,未来一年还会有那样的收益吗?”
听李虎说到这里,在场的大爷大妈们已经有很多人脸色都变了,他们原本就认为去年一年有那样的收益,未来一年也会有这样的收益。
这些习惯于买入银行定期存款的大爷大妈们,习惯在买入的时候约定收益,但是各种净值类的银行理财产品,各种基金、股票、理财产品。是不能约定收益的,也约定不了。
反正都已经说了,李虎也没打算说一半,留一半。李虎顿了顿又继续说道:“还有你刚刚展示的产品,去年一年的盈利都是正的,没有负的吗?没有亏的嘛,亏了又会亏多少呢?你展示出来了吗?
你这样存不存在误导呢?你这样存不存在误导?让大爷大妈们认为,都会是赚钱的,只是赚多赚少的关系不会赔钱呢?
各家银行的一年期定期存款利率不一样,我就简单取平均数,差不多是1.95%。我问你,前年你们所有卖出的产品中。去年收益超过1.95%的占比有多少?你能告诉我吗?
你不理财,财不理你。说得真好,没有问题。你想卖你的产品,你想做你的业绩,你想号召大家去投资,可以,没问题,我赞同。甚至作为一个业内的人,我非常支持。
但是每个人有不同的风险承受能力,这些大爷大妈们本来承受能力就弱,本来对金融就不太了解,他们的钱本来就不多,很多都是为儿孙攒的。
这种情况下,你想劝他们去买产品没问题,但是你难道不应该跟他们解释清楚,跟他们把风险提示做到位,跟他们讲清楚,然后让他们自己决定嘛?
你说的这那些都是什么呀?没有误导吗?不存在误导性陈述或者重大遗漏吗?”
不得不说,李虎还是非常机智的。李虎没有直接说哪些产品有问题。中年人原本想,如果李虎指出哪些产品有问题,他就会就事论事,就产品论产品,跟对方聊投资,聊业绩,聊投资理念,聊一些很高大上的东西。
把在场的大爷大妈们都绕晕,因为在场的大爷大妈们从来不会关注这些细节。
但是李虎没有聊产品,李虎就抓着他误导大家的陈述性的话语开始攻击。李虎没有说他卖的产品不好,也没有说他卖产品的这个行为不对,而是点明了他的陈述过程中是存在一定的遗漏的。点明了实际的风险是存在的,点明了他误导大爷大妈们的一些东西。这些话让中年人脸色不是很好看。
作为这家银行的工作人员,把目标定位在小区里、小区里的相关人员,尤其是李虎,中年人其实也是认识的。
对于眼前这个李虎的相关经历,他也知道个大概,起码知道对方原本是在洗浴中心做保安工作的。听很多大爷大妈们聊天聊八卦的时候也都提起过。
其实刚刚李虎跟他说,大家都是业内人的时候,他就没有过多在意,他原本以为李虎只是去证券公司做个保安或者。顶多是一个销售员、业务员之类的,没想到李虎居然短时间内能说出这样的话。
这些话如果不是深刻的了解,相关的法律法规,李虎是说不出来的。李虎的话不得不说让中年男人有点吃惊,有点意料之外,也给他带来了一定的麻烦,看个在场的大爷大妈们脸上愈发疑惑的神色就可以看得出来。
还有一些脾气比较急躁的大爷,在听到李虎说中年人误导他们的时候,脸上甚至露出了愤怒的表情。
台上的中年人看到如此的场面,心里知道不能再这样继续下去了,于是开口说道:“我是来做宣讲的,我是来做宣传的,我宣传的时候自然是要把表现好的放在上面。至于为什么没有放表现坏的,那是因为我们表现好的产品数量比较多,这个屏幕上的位置有限,我就只能放这些。
确实,我不能保证未来一年会和过去一年一样能赚到相同的收入,我甚至都不能保证未来一年能够赚钱。
但是这些细节,我们在场的工作人员原本是打算等大爷大妈们详细的要买的时候,再逐一给大爷大妈们详细的介绍。
不管怎么说,这些产品是我们在卖,我们卖之前一定会研究。对于这些我们要卖的产品,我相信我们工作人员的了解一定比你的了解要多得多,毕竟你今天也只是来看了一眼而已。
不存在绝对的好,也不存在绝对的坏,任何一个产品有优势就有劣势,有缺点自然就有优点。
每一个产品的优缺点不一样,这些太过于细节的东西,我们会在大爷大妈们选好产品,并且实际买进的时候,就大爷大妈们选择的那几个产品,再说具体的优缺点。
我们这么操作有什么问题吗?我们可以售卖的产品高达几百个,难道我要在这里耽误所有人的时间?不管大家买不买,挨个介绍一遍各自的优缺点吗?你觉得合适吗?”
中年人的话让李虎一时之间有些发懵,也让大爷大妈们瞬间脸色就缓和了下来。其实李虎说完之后大爷大妈们非常不开心,甚至有一些大爷很愤怒的原因在于,李虎的话让他们觉得,这个中年的人直说好的不说坏的,在瞒着他们。
但是中年人的话让在场的大爷大妈没明白,对方并没有打算瞒着他们,只不过还没有到那个环节而已。
很多人觉得他说的有道理啊,每一个产品都有各自的优缺点,数百个产品不可能现在一次性说完,自然是要之后再根据每一个人的选择逐一介绍的。
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